，甚至參與國際競標，都沒問題。但問題是，」他頓了頓，手指在桌麵上輕輕敲了敲，「此一時，彼一時了。」
「早些年，我們扛著國家隊的牌子出去，確實有些便利，因為小樹他們之前做的幾十年工作，和積累的聲望，人家也認。」
「可這些年，國際環境變了，輿論風向也變了。咱們這些帶著國有背景的企業，在一些地方，特別是資源豐富的敏感地區，越來越容易被貼上資源掠奪、新直民主義之類的標籤。當地的派別、國際上的NGO、還有某些西方背景的媒體，盯著你呢，稍有不慎，就被放大炒作，工作很難開展。」
「當地的鄭智生態也越來越複雜。各方勢力盤根錯節，今天跟你簽合同的部長，明天可能就下台了。新上來的，未必認帳，甚至可能拿你之前的合同做文章，爭取籌碼。」
「還有當地人，尤其是部落勢力，對我們總帶著一種……怎麼說呢，天然的不信任，或者說是戒備。覺得我們是龐然大物，是來拿走他們的資源，卻未必能留下多少實實在在的好處。」
「再加上，我們內部的一些……嗯，怎麼說呢，流程、決策機製，有時候確實不如民營企業靈活。跟當地政府、部族、社區打交道，我們的人，顧慮多，放不開手腳。一來二去，很多項目推進緩慢，甚至半途而廢。」
李樂聽著，心裡瞭然。盛陽說的是實情。
這幾年，隨著國內企業在非洲的投資越來越多，西方媒體和一些當地利益集團，沒少在這方麵做文章。而像國騰這樣的背景，在某些時候，確實成了掣肘，而且，他們的本地化，做的也不咋滴。
「而你們不一樣。」盛陽看著李樂，又看看韓智，「萬安是民營企業，利基是PMC公司，但你們在那邊，本地化結合做的好，路子走得很活。跟當地實權人物、部族首領、甚至一些……嗯，非官方的力量，關係都處理得不錯。我聽說，你們在那邊修路、建學校、搞醫療點，很得人心。做事也果斷，該硬的時候硬，該軟的時候軟。」
「所以，我們這邊研究了一下，覺得或許可以換一種思路。」盛陽身體微微前傾，「與其我們自己再去從頭開荒，碰得一頭包，不如找已經在那裡站穩腳跟、並且路子通暢的合作夥伴，一起把蛋糕做大。」
李樂聽到這裡，心裡大概明白了。他沉吟一下，問道，「盛叔，您的意思是，國騰想投資萬安在基特韋和魯帕卡的礦？合作開發？或者，想……借船上岸？」
「哎，這話說的對，也不對。是投資，是方式之一。但不僅僅是財務投資。」盛陽擺擺手，「從大處說，為國家的發展建設，保障重要礦產資源的穩定供應。」
「往小處說，國騰有資金、有技術、有成熟的全球銷售網絡，萬安有礦權、有本地深厚的政商關係、有靈活接地氣的操作模式。咱們兩家結合，是一種創新型的合作。」
韓智插話道，「盛叔，合作模式，您這邊有初步設想嗎？」
「有。」盛陽顯然已經有過深入的考量，「我們初步設想，可以成立一家合資的礦業公司，註冊地可以放在尚比亞，也可以放在紅空或者其他地方，看怎麼方便。」
「股權比例，我們可以談，國騰不謀求控股，但需要保障我們在產品包銷、技術標準、以及符合國內產業需求方麵的權益。日常運營管理，可以以萬安現有的團隊為主，國騰派員參與，主要提供技術支持和財務監督。」
「資金方麵，國騰可以提供項目前期所需的勘探、基建乃至部分開採資金，形式可以是借款，也可以是股本投入。技術方麵，國騰在有色金屬開採、選礦、冶煉上，有完整的技術體係和經驗，可以輸出。最重要的是市場，開採出來的銅精礦、鈷礦，甚至未來可能提純的金屬，國騰可以按照有競爭力的長期協議價格全部吃下，銷路絕對不用愁。」
「還有，資金上，」盛陽端起茶杯，喝了一口，潤了潤嗓子，「如果你們需要，我們可以通過國內的銀行，給你們提供低息的、長期的開發貸款。國騰金屬的信用評級在那兒擺著，融資成本，比你們自己去談，要低得多。」
這個條件，不可謂不優厚。幾乎是拿著資金、技術、市場，來換一個進入的渠道和本地化的運營能力。
李樂沉吟著，好一會兒道，「盛叔，條件很吸引人。不過，有些顧慮，我得先說出來。」
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