份裝訂好的文件，藍色封麵，印著噠能的Logo。他站起身，走到成子這邊，雙手遞過來。
“李總，這是我們初步擬的一份合作框架。您先看看，有什麼想法，咱們隨時溝通。”
成子接過，沒急著打開，隻是放在桌上，手指在封麵上輕輕敲了敲。
“彭總，在談具體的合作框架之前，我有個問題，想先請教一下。”
“請講。”
“噠能想和豐禾合作，看中的是什麼？”成子看著彭洪安，“或者說，噠能希望在豐禾身上，得到什麼？”
會議室安靜了一瞬。
這個問題太直接，直接劃開了所有客套和包裝。
“成總這個問題，問得好，”彭洪安臉上的笑容沒變，他身體往後靠，椅背發出輕微的“吱呀”聲，“那我也就直說了，“噠能看中豐禾三點。”
“第一，品類互補。噠能在內地的食品布局，缺的就是豐禾這塊拚圖。有了豐禾的合作，我們在休閒食品、方便食品這個賽道上，就有了一個支點。”
“第二，渠道下沉。豐禾在下沉市場的渠道能力，是噠能短期內自己建不起來的。我們想學，也想用。”
“第三，一個成功的合作故事。噠能在內地這些年，做了不少項目，有成功的，也有不儘如人意的。我們需要一個新的、有分量的案例，來向總部、向市場、向消費者證明，噠能在是有長期價值的。”
他說得很坦率，但成子也知道，坦率本身就是一種策略。
當你把所有的牌都亮在桌麵上，對方反而會開始懷疑：你亮出來的，是不是全部的牌？
成子沒有表態，隻是說，“彭總，您展開說說。”
“好。”彭洪安點點頭，“先說品類互補，噠能在全球一百二十個國家有業務，年銷售額超過四百億歐元。我們在國內的布局，你大概也了解一些，我們對國內市場的承諾是長期的、堅定的。”
“但是，我們的短板也很明顯。我們在飲料領域很強，但在食品領域，尤其是休閒食品、方便食品這些品類上，布局還不夠。而這恰恰是豐禾的優勢所在。”
成子聽得很認真，但臉上沒什麼表情。
就聽彭洪安繼續道，“豐禾在鹵製品、餅乾、糖果、膨化零食、冷凍食品這些品類上，已經有了一線的市場地位。七大生產基地、自有冷鏈物流、奧運專供的資質，這些都是硬實力。”
“而在這上麵，噠能能帶給豐禾什麼？最大的一個好處，就是技術。噠能在食品研發、品控體係、營養科學方麵，有全球領先的經驗。”
“比如，我們的餅乾生產線，脂肪含量控製技術，業內沒有第二家能做到。這些，豐禾可以直接用。”
說到這兒，彭洪安看了一眼劉浩文，劉浩文接過話頭，“李總，就拿烘焙類產品上的技術來說，我可以舉幾個例子。”
“一個，麵團發酵的溫濕度閉環控製係統，這個我們已經在歐美市場驗證了十年，能把次品率控製在千分之三以下。”
“還有，低GI餅乾的配方工藝。這個國內市場還處在概念階段，但歐洲已經很成熟了。你們奧運專供的蘇打餅，如果配上這套工藝，在健康食品這個細分市場，能提前兩到三年建立壁壘。”
“另外像冷鏈食品的複熱口感保持技術。你們有冷鏈，但冷凍食品複熱後的口感衰減，是整個行業的痛點。噠能有套專利技術，能把複熱後的口感保持率做到百分之九十五以上。”
劉浩文說完，端起水杯喝了一口，動作不緊不慢，像是剛才說的隻是一些最基礎的東西。
成子在心裡過了一遍。這些技術，聽起來確實誘人，但他知道，技術轉讓從來不是請客吃飯。專利授權、技術使用費、排他性條款、共同開發的知識產權歸屬……哪個環節都能埋雷。
接著喝水的動作，給了身旁吳昊一個眼神。
吳昊會議，開口道，“劉總，那我想問問，你說的那套閉環控製係統，是在歐美的生產環境下驗證的。國內的麵粉蛋白質含量、氣候濕度、設備精度，都和歐洲不一樣。移植過來，適配成本大概是多少？周期多長？”
。體具麼這題問的來出問，總副的產生管個一到想沒是概大，眼一昊吳了看文浩劉
”。估評新重要就那，造改件硬及涉，合整度深要果如但。高不本成，整調數參件軟是要主，配適層淺，度深的造改看要本成“，說他”。月個八到六是估預們我，期周配適“
】節章錯無 𝘄𝘁.𝗽𝗼𝗼【
。問追昊吳”？種哪向傾“
”。度深的作合看要這“，秒幾點零了豫猶文浩劉
。少多拿份股於決取，少多給術技，是就思意，”度深的作合看要“，答回個這了下記裡心在子成讓，探試句一
。去回接話把安洪彭
”。係關的深很有都們我，道渠飲餐、統係店利便、道渠AK在。市城上以級地有所乎幾了蓋覆，點網商銷經個千兩萬一過超有內國在能噠。道渠說再麼那，補互是的說剛“
”。強常非性補互，通打旦一道渠個兩這。路通代現在，市城在勢優道渠的能噠。村農鎮鄉在，場市沉下在勢優道渠的禾豐而“
”。深做們我幫以可道渠的禾豐，間空長增有也場市沉下在，料飲、奶酸的能噠，來過反。去進鋪們你幫以可能噠。夠不還率貨鋪，統係店利便的市城在但，好得賣場市沉下在，些這果糖，食零化膨、條辣的們你如比，總李，上點一這“，句一了充補文浩劉
。題問個一到想子成，道渠說人二劉彭到聽
。動主據占中作合在就誰，強更道渠的誰，上際實但，贏雙是來起聽，享共道渠
？裡手能噠到移轉慢慢中程過個這在會不會，權控掌的道渠但，動流向雙是看上麵表，鎮鄉了進品產的能噠，市城了進品產的禾豐，通打的真果如，市城在道渠的能噠，場市沉下在道渠的禾豐
應反板老何位那等。的透滲能噠被步步一麼這是就，道渠的世百勒年當。天憂人杞是不這
