過來，渠道裡的人已經隻認噠能不認他了。
成子剛想張嘴，就聽張鳳鸞忽然開口了，聲音懶洋洋的，“彭總，我問個外行的問題。”
彭洪安看向他，“張總請講。”
“渠道共享這個事，利益怎麼分？比如，豐禾的產品進了噠能的渠道，要不要付渠道費？反過來，噠能的產品進了豐禾的渠道，渠道費怎麼算？是互相免了，還是一筆一筆算清楚？”
這個問題問得很實在，甚至有點“外行”，因為真正做渠道的人都知道，這種事根本不可能“一筆一筆算清楚”。
但正因為算不清楚，才需要規則。沒有規則，就是誰的談判力強誰占便宜。
彭洪安笑了，“張總這個問題問到點子上了。具體的利益分配機製，當然要坐下來細談。但噠能的態度是，公平、透明、可操作。我們不會在這種事上占合作夥伴的便宜。”
張鳳鸞也笑了，“彭總，不是我不信任你啊，我見過太多公平透明可操作最後變成合同寫了二十頁誰也沒看懂的例子。”
一直在偷瞄張鳳鸞的周蜜接茬道，“張總，我說一句。噠能在全球做並購和合作，有一個基本原則，就是尊重本土團隊、尊重品牌獨立性。我們在巴拉特、巴西利亞、大毛這些新興市場的合作案例，都證明了這一點。”
“我們的philosophy是，本土品牌有本土品牌的價值，不是所有東西都要globalstandard，關鍵是要找到那個balance，既能利用噠能的全球資源，又能keep住品牌自己的個性。”
一句話，讓成子聽的稀裡糊塗的，轉頭向一旁的徐卓遞過去一個求助的眼神。
徐卓湊到成子耳邊，“philosophy，原則或者說是理念，globalstandard，統一標準，balance是平衡。”
“哦，哦，”成子點頭，心裡嘀咕，這婆姨話說的挺好聽，可到底想說個甚？
更多小說內容請訪問o o p . t w
張鳳鸞似乎有同感的替成子把話說了出來，“周總說得真好，但我沒聽懂。”
周蜜先是愣了一下，然後笑起來，衝張鳳鸞眨了眨眼，“張總真幽默。”
“我不是幽默，”張鳳鸞聳聳肩，“我是真的沒聽懂。你剛才說的那些詞，單獨拎出來我都認識，拚在一起就不太明白。要不，你舉個例子？比如，噠能在哪個國家的合作案例，最能體現你說的這個balance？”
周蜜的笑容僵了零點幾秒，但很快就恢複了
“比如，我們在巴西收購的那家餅乾公司，”她說，“收購之後，我們保留了原來的管理團隊，隻是在供應鏈和研發上做了整合。用了三年時間，把它的市場份額從百分之十二提升到了百分之二十三。”
“哦~~~~那原來的創始團隊呢？還在嗎？”
“那家公司是家族企業，創始人年紀大了，收購後就退休了。但他的兒子還在管理層，負責產品研發。”
“兒子啊，那挺好的。”張鳳鸞說完，舉了舉手，“我問完了，彭總，您繼續。”
對話的主動權又回到了彭洪安手裡。
“既然成總和各位都提到了渠道，我再說一點，”彭洪安說，“噠能的品牌影響力和全球網絡，能幫助豐禾的產品走出國門。”
“我們的產品已經走出國門了。”成子說。
彭洪安笑著搖頭，“李總，我說的走出國門，和你理解的，可能不是一個量級。豐禾的產品現在是出口到高麗、腳盆、紅空、東南亞.....這很好。但噠能能幫你們進的是歐美這些高價值市場。”
“這些市場的準入門檻高，法規複雜，渠道壁壘強。靠自己一家一家去啃，不是不行，但成本太高、周期太長。和噠能合作，可以走捷徑。”
成子問，“走捷徑的意思是？”
”。架上接直，絡網個這著借以可，品產的禾豐。家萬五十有美北在，端終售零家萬十三過超有洲歐在能噠。絡網商銷經的們我，如比“，說安洪彭
”？總成？力財和力精少多費花得，建己自果如禾豐，源資些這。隊團的好偏者費消、道渠、規法地當悉熟有都場市要主個每在能噠。隊團化地本的們我，如比再“
。駁反沒，頭點了點子成
？麼什是價代的勢優些這，是題問。犟不他，勢優的家人是實確些這
。盤算的它有定一就，源資些這出拿意願它，構機善慈是不能噠。餐午的費免有沒下天
。本成略戰有還，本成務財是僅僅不，本成看要還，入收看隻能不，賬筆這
”？排安麼怎些這，險風率彙、期賬、幣貨算結，道渠外海的能噠入進品產的禾豐，成達作合設假，果如。題問的體具個有我，總彭“，手舉上邊在卓徐，牌出的安洪彭著磨琢正子成
。真認絲一了多裡光目那，問麼這會人這到想沒，眼一卓徐了看安洪彭
”。擔共方雙，製機衝對計設以可們我，險風率彙。間之天十九到天十六在期賬的道渠AK外海，說來般一，戶客和道渠的體具看要，期賬。內圍範慮考在也幣民人，受接都們我幣貨流主。談以可，幣貨算結“
”？準標保環的料材裝包、求要放排碳、計審任責會社，如比？檻門入準麼什有商應供對，道渠的洲歐在能噠“，問又，筆幾了記上子本在卓徐
。眼一文浩劉了看是而，答回刻立有沒回這安洪彭
”。止禁或製限被會品製料塑性次一些某，如比，定規的確明有經已個這，準標保環的料材裝包。地落會內年五到三計預，規法的關相釀醞在盟歐但，的性願自是還前目，放排碳。度明透鏈應供、境環作工、益權工勞看是要主，計審任責會社。高較比實確求要的商應供對場市洲歐“，來過湊文浩劉
”。在所值價的作合們我是也這。標達步逐們你助幫以可能噠但，足滿全定一不在現禾豐，準標些這前目，言直我恕“
以可我但，格夠不在現你：是就來過譯翻話這，想裡心子成
