幫你變得夠格。前提是，你得跟我合作。
彭洪安此時看向成子，“成總，我的意思表達了，說了這麼多，我也想聽聽您的想法。豐禾對合作的期待是什麼？底線在哪裡？我們好往一起湊。”
成子點點頭，“感謝彭總和各位的坦誠，我也說說我，或者說是豐禾的想法。”
“彭總剛才說的那些，技術、渠道、市場......坦率地說，有些東西，確實對豐禾有吸引力。”
“但是，”他話鋒一轉，“合作這件事，對豐禾來說，不是做加法，是做乘法。加法的意思是，我有八十，你有二十，加起來一百。乘法的意思是，你中有我，我中有你，最後出來的東西，不是一加一等於二，而是一加一大於二。”
“為什麼這麼說，因為，豐禾不缺錢。”
“我們的財務狀況，徐卓最清楚。負債率常年控製在個位數，現金流充沛，七大生產基地全部是自有資金建設。說句不客氣的話，豐禾現在不需要融資。”
“那豐禾缺什麼？”成子自問自答，“缺時間。缺把研發成果轉化成產品的時間，缺把渠道鋪開的時間，缺把一個全國品牌做成國際品牌的時間。”
“噠能如果能在這些方麵幫我們省時間，我們歡迎。但如果合作的結果，是豐禾為了省時間而失去了對自己命運的掌控，那這個時間，我們不省。”
他說完，端起水杯，喝了一口，會議室裡安靜了好一會兒。
打破沉默的是許辰。
“李總，容我插一句。”
成子看向她。
“我在投資機構做了這麼多年，見過很多並購和合作的案子。”她說，“我發現一個規律：那些最後做成的合作，不是因為雙方都滿意，而是因為雙方都覺得，不合作的風險比合作的風險大。”
“你剛才說的那些，財務健康、現金流充沛、自有資金建等等，這些都說明，豐禾現在沒有不合作就會死的壓力，這是你的底氣。”
“但是，李總，你有沒有想過，不合作的風險是什麼？”
成子直起腰，“許總，你說。”
“風險是，時間不等人。”許辰說，“豐禾現在的增速很快，但國內的食品飲料市場，每年都有新的玩家進來。你今天有七大基地，明天可能就有人建八個。你今天有奧運專供，明天可能就有人拿世博專供。”
“豐禾現在的優勢，不是不可複製的。你在跑，別人也在跑。你想省時間，別人也想省時間。噠能不是唯一一個能幫你省時間的合作夥伴，但它可能是最有實力的那一個。”
“如果你拒絕了噠能，而你的競爭對手接受了噠能，到時候，你的處境會怎麼樣？”
她說這話的時候，語氣很平，像是在陳述一個數學公式。
這算什麼，威脅麼？成子想起李樂在電話裡說的話：談歸談，拖歸拖。談的過程中，把咱們自己的事，該辦的辦了。
“許總，你這個提醒，我記下了。”成子說，“但我也想問一句，你說的是如果競爭對手接受了噠能。問題是，噠能會接受我的競爭對手嗎？”
他看向彭洪安。
彭洪安笑了，“李總，你這是將軍了。”
“不是將軍，”成子說，“是請教。我想知道，在噠能眼裡，豐禾是唯一的選項，還是選項之一？”
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這個問題，問得很刁。
如果說“唯一的選項”，那噠能的談判地位就弱了，豐禾可以抬價。如果說“選項之一”，那豐禾的地位就弱了，隨時可能被替換。
彭洪安沒有被這個問題難住。
“李總，在商業世界裡，沒有什麼是唯一的。”他說，“但有些事情，是有最佳時機的。噠能認為，現在和豐禾合作，是最好的時機。錯過了這個時機，對雙方都是損失。”
回答得很漂亮，什麼都沒說，又什麼都說了。
成子知道和彭洪安這種老狐狸就這個問題聊下去，聊不出什麼鋸沫來。掃了眼對麵的幾人。
“諸位。我有個疑問。”
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