一次見麵就討論彩禮，合適嗎？”
許辰挑了挑眉，顯然沒料到他會用這種比喻。
“我不是說不談。”張鳳鸞說，“我是說，得有個過程。先了解了解，看看性格合不合適，生活習慣能不能磨合。這些都搞清楚了，再談彩禮、談婚房、談孩子跟誰姓。你說是不是？”
周蜜和許辰對視了一眼。
“張總這個比喻，很有意思。”許辰端起酒杯，慢慢地轉著，目光落在杯中的紅酒上，“那依你看，了解的過程，需要多久？”
張鳳鸞歪著頭想了想。
“這要看雙方的誠意。誠意足，進度就快。誠意不足，拖多久都沒用。”
“那怎麼判斷誠意足不足？”許辰追問。
“誠意這東西，不用判斷，感受就行。”張鳳鸞說，“你真心想跟一個人處，對方能感受到。你虛情假意，對方也能感受到。”
許辰放下酒杯，身體前傾了一點。
“張總，我換個問法。如果條件合適，富樂投資會支持這次合作嗎？”
張鳳鸞看著她，臉上的笑容慢慢收了起來，換上一種認真但不嚴肅的表情。
“許總，我說句實在話。富樂投資是豐禾的股東，我們的利益和豐禾的利益是一致的。如果這次合作真能提升豐禾的價值，我們沒有理由反對。但如果合作會損害豐禾的利益，那不管條件多好，我們也不會支持。”
“所以，關鍵還是看條件。”許辰總結道。
“錯，關鍵還是看人。”張鳳鸞糾正她，“條件是人談出來的。人靠譜，條件就能談攏。人不靠譜，條件寫得再漂亮，也是一張廢紙。”
許辰沉默了，像是在琢磨他這話的深意。
周蜜在旁邊聽著，忽然開口。
“張總，你覺得我們靠譜嗎？”
張鳳鸞看了她一眼，笑了。
“周總，這個問題，不是我說了算的。得處了才知道。你說是不是？”
周蜜和許辰都聽出來了，他沒有拒絕，也沒有接受。他在等，等她們出價。
這種態度，比一口回絕更讓人心裡沒底。因為你不知道他的底線在哪裡，也不知道他到底想要什麼。
許辰端起酒杯，向張鳳鸞舉了舉。
“張總，那就讓我們慢慢處。希望我們能為所有股東，創造共贏的價值。”
“慢慢處。”張鳳鸞舉杯和她碰了一下，玻璃相撞，聲音清脆。
他仰頭喝了一小口，目光掃過許辰和周蜜，眼底掠過一絲極淡的、難以察覺的嘲弄。
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共贏？他心裡想，資本的遊戲裡，哪有真正的共贏？無非是贏家通吃，或者，暫時還沒撕破臉。
酒宴進行到九點，桌上的菜已經涼了，但酒還熱著。
從最初的禮節性寒暄，到中段的利益試探，再到後來的微醺狀態下的“暢所欲言”，每個人都在扮演著自己的角色，說著該說的話，試探著該試探的底線。
彭洪安臉上泛著紅光，說話的聲音比平時大了些，但思路依然清晰。
他在和成子描繪合作後的藍圖：乳製品、果汁飲料、功能性食品，甚至還有保健品。每一個品類，他都說得頭頭是道，市場空間、競爭格局、切入策略，如數家珍。
成子聽著，不時點頭，偶爾問一兩個問題，適時地露出感興趣和欽佩的表情，但涉及具體承諾，一律以“需要研究”、“評估可行性”搪塞過去。他像一個泥瓦匠，把彭洪安遞過來的每一塊磚，都穩穩地接住，但就是不往牆上砌。
同時也在心裡快速分析，彭洪安說的這些，有些是靠譜的，有些是畫餅。
但不管靠不靠譜，都說明了一件事，噠能對豐禾的野心，不止於飲料，不止於現有業務。
他們想要的，不僅是某家企業的備胎，而是借助豐禾的渠道和本土經驗，進入國內食品市場的細分領域。
這是一盤棋。而豐禾，隻是棋盤上的一顆棋子。
“李總，”彭洪安拍了拍成子的肩膀，動作親昵得像多年的老友，，“今天這酒喝得痛快。我跟你說句心裡話。”
成子也端起杯，等他往下說。
“我來國內這麼多年，見過很多企業家。有聰明的，有能乾的，有會說的，有會寫的。但你這樣的人，不多見。”
“什麼樣的人？”成子問。
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