了對方的虛實。
劉浩文心裡記下了，吳昊沒有拒絕，也沒有接受。
這種態度，說明豐禾內部對這件事似乎還沒有形成統一的認識。這正是機會。
包間的另一頭，周蜜端著酒杯，正對著徐卓笑。
她換下了剛才的職業裝，換了一身香檳色的連衣裙，領口開得略低，露出一截精致的鎖骨。也重新化了妝，整個人看起來“正常”了許多。
“徐總，我研究過你們的財務狀況。”
“嗯？”
“別誤會，是從一些側麵和公開的信息，您做財務的，也知道方法的。”
“那，周總怎麼看？”
周蜜笑道，“單從了解到情況看，很健康。負債率低，現金流充沛，應收賬款周轉天數隻有四十五天，這在快消行業算是頂尖水平了。”
徐卓夾起一隻白灼蝦，“周總對財務很懂行。”
“談不上懂行，就是看得多。”周蜜笑道，“我曾經在一家財務公司做過三年的分析師，看的都是企業的命脈......數字不會騙人，但數字背後的故事，有時候比數字本身更有趣。”
“那周總從我們豐禾的數字裡，讀出了什麼故事？”
周蜜放下筷子，身體微微前傾，這個姿勢讓她胸前的曲線變了形。
“我讀出了一個很會省錢的故事。”她說，“如果我算的沒錯，你們的銷售費用率應該在百分之十二到十四，管理費用率在百分之十以下，但不低於八，研發費用率在百分之四到六。這三個數字，都比行業平均水平低三到五個點。這說明什麼？說明你們在控製成本方麵，做到了極致。”
徐卓不置可否，“快消行業，利潤薄。不省著點花，活不下去。”
“但省過頭了，也可能錯過機會。”周蜜說。
“機會？”
“比如豐禾的現金流這麼好，”為什麼沒有考慮更多的投資？比如，進入一些更高毛利的行業？或者，做一些財務投資？資金趴在賬上，是有機會成本的。”
她在試探豐禾的資金動向，也在評估豐禾對資金的饑渴程度。
如果豐禾急於尋找投資渠道，那麼對引入戰略投資者、獲取資金的態度可能會更積極。
徐卓推了推眼鏡，鏡片後的目光平靜無波。
“豐禾的戰略比較謹慎。李總一直強調，食品行業是民生行業，根基要穩。我們的投資，主要圍繞主業，擴建生產基地、升級冷鏈、投入研發。賬上的現金，一方麵是應對日常運營和突發情況，另一方麵，也是為未來的戰略機會儲備彈藥。”
“至於財務投資，不是我們的專長。我們更擅長把一塊錢變成一塊一，而不是把一塊錢變成兩塊錢，再把兩塊錢虧掉。”
最後一句帶著點冷幽默，周蜜聽了，咯咯地笑起來。
“徐總很幽默。不過，時代在變，企業的資金管理理念也要變。噠能在這方麵有很多經驗，我們的treasuryteam（資金管理團隊）在全球範圍內做cashpooling（現金池）、做對衝，資金使用效率很高。如果合作，這些經驗都可以分享。”
她在展示噠能的“專業”和“價值”，試圖在財務這個“硬”領域建立權威感和吸引力。
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徐卓點點頭，“有機會可以學習。不過，不同的企業，資金管理模式不同。適合噠能的，不一定適合豐禾。我們還是更習慣量入為出，手裡有糧，心裡不慌。”
他不軟不硬地頂了回去，既沒否定對方，也沒放棄自己的原則。
周蜜碰了個軟釘子，並不氣餒。她抿了一口紅酒，目光轉向一直在慢條斯理吃菜、偶爾和許辰說兩句話的張鳳鸞。
“張總今天在會議室，聽你說話，很有意思。你和其他人不太一樣。”
張鳳鸞正在對付一塊羊排，聞言抬頭，嘴角還沾著一點孜然。
“哪裡不一樣？”
“你不太像投資人。”周蜜說，“你更像……一個旁觀者。坐在那裡，看戲。”
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