國內食品飲料行業，是什麼位置？前十。前十裡麵，有幾家是純內資的？你數數。”
成子沒有說話，隻是端起酒杯，抿了一口。
酒液在舌尖停留了片刻，辛辣、濃烈，帶著糧食發酵後特有的醇厚。
他想起下午談判時許辰說的那句話，“不合作的風險是什麼？”
彭洪安描繪的圖景，某種程度上，確實回答了那個問題。
不合作，豐禾靠自己，五年後能做到兩百億嗎？也許能，也許不能。但合作，有噠能的技術、品牌、國際渠道加持，這個目標的實現概率，確實會高很多。
但代價是什麼？
代價是控股權。是品牌歸屬的不確定性。是對供應鏈、渠道、核心資源的掌控力的稀釋。
這筆賬，怎麼算？
成子放下酒杯，看著彭洪安，臉上掛著恰到好處的笑容。
“彭總，您說的這些，我都記下了。豐禾的發展，確實需要一個更長遠的規劃。您這個思路，對我們很有啟發。”
他沒有說“同意”，也沒有說“考慮”，隻是說“很有啟發”。這是一種安全的回應，既不拒絕，也不承諾，把球又踢了回去。
彭洪安顯然聽出了其中的分寸，笑了笑，沒再繼續這個話題。
“行，今天不說太多，免得你消化不了。咱們先喝酒。”
兩人碰杯，一飲而儘。
酒喝到這份上，桌上的氣氛似乎已經非常融洽。
成子和彭洪安一杯接一杯，演著酒逢知己。
而在邊，劉浩文和吳昊也在推杯換盞間，聊得熱乎。
“吳總，你們豐禾在姑蘇的基地，我是去看過的，管理得確實好，流程、食安、員工的工作態度，責任心，都是一流的，不比我們噠能的差，這是真功夫。”劉浩文端起酒杯，向吳昊示意。
“劉總過獎了，”吳昊端起杯碰了，一口乾掉，砸了咂嘴，“其實我們就是按最笨的辦法來，該盯的盯死，該罰的罰到位，該獎勵的獎勵到位。”
“笨辦法才是好辦法。”劉浩文說，“現在很多企業，其實搞的都是花架子，弄一堆洋辦法，根本沒理解裡麵的核心。”
“嗬嗬嗬，劉總要說這個核心，我倒想起我們大李總說過一句話。”
“什麼？”
“工資隻給開一千，員工都想你升天，這樣還想搞5S？”
“呃.....哈哈哈~~~”劉浩文大笑，“你們大李總說話真有意思，有機會得見見。”
吳昊也笑，心說，你見？那得先想好怎麼應付李樂那張嘴。
劉浩文看著吳昊，“我聽說，豐禾的員工持股，覆蓋了不少核心骨乾？”
吳昊心裡一動，臉上不動聲色，“嗯，有一部分。主要是創業初期的老人，還有這些年貢獻突出的。”
“好事啊。”劉浩文給吳昊的杯子裡倒上酒，“員工成了股東，心就和企業綁在一起了。我研究過不少企業，凡是搞了員工持股的，團隊穩定性都比別人高一大截。”
“是這麼個理。”吳昊附和道，卻在琢磨他這話的用意。
“不過……”劉浩文話鋒一轉，“員工持股也有煩惱。股份鎖定期到了，有人想套現，有人想退出，處理不好，反而傷感情。你們有回購機製嗎？”
“有吧，我們有自己核算方法。”
“那要是現在有人退出，能拿到的錢，可能還比不上他這幾年的工資獎金。會不會有人覺得不劃算？”
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吳昊看著他，沒接話。
劉浩文笑了笑，“我就是隨口一說。不過吳總，如果噠能和豐禾真能合作，員工持股這部分，我們可以設計得更靈活一些。”
“比如？”
“比如，員工持有的豐禾股份，可以按一定比例轉換成合資公司的股份。合資公司有噠能的品牌和技術加持，成長性更好，股份價值提升空間更大。到時候員工套現，能拿到的錢，可能比現在多好幾倍。”
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