彭洪安的聲音壓低了些，“沒錯，確切的說，是嬰幼兒配方奶粉。”
成子的眉毛微微動了一下，繼續聽著。
“國內現在的嬰幼兒奶粉市場，體量已經超過兩百億，而且每年還在以百分之二十以上的速度增長，正處於快速擴張階段。”
“而嬰幼兒奶粉，是食品行業裡技術壁壘最高、品牌忠誠度最高、利潤也最高的品類之一。噠能在全球有多個奶粉品牌，但實話說，在國內的布局，一直不太理想。”
“如果我們合作，可以一起進軍這個市場。噠能出技術、出品牌、出標準，豐禾出生產基地、出渠道、出本土運營經驗。以豐禾在下沉市場的渠道能力，加上噠能的品牌號召力，三年內做到市場前五，問題不大。”
成子拿起一張麵巾紙，擦了擦嘴角。
嬰幼兒奶粉，這塊蛋糕確實誘人。但風險也極大，原料質量控製、生產工藝標準、檢測體係建立，哪一個環節出問題，都是滅頂之災。
而且，噠能真的隻是想和豐禾“一起”做奶粉嗎？不是想借豐禾的渠道，把自己的品牌鋪下去，等市場做起來了，再把豐禾踢開？
這種故事，不新鮮，尤其是噠能。
“彭總這個提議，很有吸引力。”成子放下紙巾，“不過嬰幼兒奶粉，不是一般的食品。它對安全的要求是變態級的，對品牌聲譽的依賴也是變態級的。豐禾以前沒做過，貿然進入，風險太大。”
“風險大，收益也大。”彭洪安說，“而且，正因為你們沒做過，才需要合作夥伴。噠能在全球有六十年的奶粉生產經驗，從牧場到餐桌，全鏈條質量控製。這些經驗，可以直接移植到合資公司。”
“為什麼是現在？”成子問。
“因為政策。”彭洪安說，“大頭娃娃的事你知道，上麵已經注意到了。接下來，國家對嬰幼兒奶粉的監管隻會越來越嚴，準入門檻越來越高。小廠子會被淘汰，行業會洗牌。洗牌的時候，就是入場的最好時機。”
“而且，國內消費者對國產奶粉的信心不足，這正是國際品牌的機會。如果我們能抓住這個窗口期，建立起品牌認知，未來的市場空間，不可限量。”
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成子點點頭，沒表態。
他知道彭洪安又在拋餌。這次的餌更大，更誘人。
嬰幼兒奶粉，如果真的做成了，不隻是賺錢，更是奠定行業地位的大事。
“彭總，您這個思路，很宏大。”成子笑了笑，“但豐禾現在連乳製品的生產線都沒有，一步跨到嬰幼兒奶粉，是不是有點遠？”
“所以需要一個過程。”彭洪安說，“第一階段，做乳飲料，用你們現有的飲料生產線稍加改造就能做。第二階段，做酸奶製品，做區域市場，比如，麵向西北五省。而豐禾隻需要新建發酵線，畢竟冷鏈運輸和配套，豐禾有基礎。十八個月能投產。”
“第三階段，做嬰幼兒奶粉，這個需要的投入大、周期長，但回報也最大。”
說到這兒，彭洪安從西裝口袋裡摸出一張折疊的紙，展開，是一張手繪的時間軸，上麵用不同顏色的筆標注了三個階段的時間節點和投資規模。
“這是我們內部做的初步規劃。你看看，有沒有道理。”
成子接過那張紙，目光從“2007Q2乳飲料試產”一直掃到“2011Q4嬰幼兒奶粉市占率5%”。
紙上的數字都很漂亮，每一個節點都標注得清清楚楚，像是已經把未來五年的路都鋪好了。
“這個規劃，前提是什麼？”成子把紙放回桌上。
彭洪安笑了笑，“前提當然是，合資公司成立，雙方按計劃投入，技術和管理順利導入。”
“奶源從哪來？國內好的奶源地就那麼幾塊，都被幾家大企業圈得差不多了。”
“噠能在國內有合作的牧場。”彭洪安說，“龍江、蒙區、冀省，都有，這些牧場的奶源，一部分供我們自己的工廠，一部分可以調配給合資公司。”
“這些牧場，是噠能控股的？”
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