係裡。”
“今天是飲料生產線，明天是乳製品技術，後天是奶粉研發。每投入一分錢，他們就在合資公司的股權價值裡多占一分，在豐禾的未來裡多埋一顆釘子。”
“等釘子埋得足夠多，多到拔不出來的時候……”李樂停了停，“豐禾就真的成了噠能棋盤上的一顆棋子。想往哪兒擺，就往哪兒擺。”
成子長長地吐了一口氣。李樂能想象他靠在皮椅裡的樣子，一隻手舉著電話，另一隻手揉著眉心，臉上是那種“我就知道”的表情。
“那技術呢？”成子又問，“他們說的那些低溫萃取、低GI配方，聽著確實厲害。”
“技術是真的厲害。”李樂說，“但技術怎麼給，給到什麼程度，才是關鍵。”
李樂走過一個公交站台，順勢坐下。
“專利授權，這是最常見的。給你用五年，五年後續約，續約條件重談。五年時間，你的生產線改造完了，你的工藝調整完了，你的工人培訓完了。這時候他漲價，你跟不跟？跟，成本上去；不跟，生產線停擺。你是跟還是不跟？”
成子“嘖”了一聲。
“技術作價入股，這是更高明的玩法。他把技術作價，占百分之計的股份。不用掏現金，就是一張紙。但你想想，這技術到底值不值？他說值。你說不值。誰來評？第三方。第三方是誰找的？大概率是他找的。你怎麼辦？隻能認。”
“還有一種，技術授權加原料綁定。技術給你用，但核心原料必須從他指定的供應商那裡買。那個供應商是他關聯企業，價格比市場高百分之二十。你算算，五年下來，這多花的原料錢，夠不夠買一套技術？”
成子在電話那頭苦笑了一聲，“哥，你這麼說，他們哪是來合作的，是來收租子的。”
“收租子？”李樂也笑了，“收租子是細水長流，他們這是連鍋端。租子是一年一交，交了還能住。他們是進來就不走了，還要把房東趕出去。”
“可哥，你說他們急……可急什麼呢？”
“我猜，是急時間，急業績，急向總部證明自己不是廢物。”
李樂把阿文調查到的，關於噠能的內部情況說了。
“那我們……”成子的聲音裡帶上了點試探，“要不拒絕？”
“不。”李樂說，“直接拒絕是最蠢的。拒絕，就等於把矛盾公開化，等於告訴所有人：豐禾不合作，豐禾要單乾。那時候，我們麵對的不隻是噠能，還有那些覺得國際合作才是正道的人，那些覺得外資就是先進的人。”
“把我們自己的護城河挖好，籬笆紮牢。不管風向怎麼變，我們怎麼選擇，都能先立於不敗之地。”
“談判桌上，他們提條件，我們認真研究，認真回複，但每一個回複，都要帶著問題，帶著條件。他們要數據，可以給，但給一部分，關鍵的留著。他們要見人，可以安排，但見誰，什麼時候見，我們定。多聽，少說，尤其不要輕易承諾。”
成子在那頭笑了一聲。
“哥，你這說的，跟搞地下工作似的。”
“商場上，有時候比地下工作還複雜。”李樂說，“地下工作麵對的敵人是明確的，穿什麼衣服、說什麼話，你心裡有數。商場上的對手，有時候穿著朋友的衣服，舉著合作的酒杯。你得有一雙能透過衣服看骨頭、透過酒水看毒藥的眼睛。”
電話那頭又不說話了。
不是那種沒話說的沉默，是那種有話想說、但不知道怎麼開口的沉默。
好一會兒。
“哥……”成子的聲音低下來，“你是不是知道了些什麼？”
李樂抬起頭，看著遠處的天空。城市的燈光太亮，看不到幾顆星星。隻有一彎月亮掛在天上，細得像一道被誰不小心劃傷的疤。
“知道一些，但還不完整。”他說，“有些線，剛摸到個頭，還得往下捋。”
“什麼線？”
李樂把阿文查到的那些線索，揀能說的說了。
沒說全，但說了個大概。足夠成子把那些散落的點連成一條線。
“所以他們不止是在商言商。”成子說。
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