一些，“這是咱們第二階段的關鍵。”
“我們計劃，在第二階段後期，依托已經磨合成熟的生產團隊和跑通的流程，接1到2艘五萬噸級散貨船的訂單。不需要多，關鍵是走通從設計、采購、生產、總裝、下水、試航到交付的完整造船流程。這就像學騎車，摔幾跤不怕，但必須自己騎一圈。”
齊開盛點開一份市場分析報告，出現在幕布上。
“大家可以看，綜合克拉克森和幾家市場分析公司的的數據，未來兩年全球大宗商品貿易，特別是鐵礦石、煤炭、穀物，會有顯著增長.....”
“五萬噸級靈便型散貨船，吃水淺，港口適應性強，是沿海和近洋運輸的主力船型，市場需求會持續旺盛......”
“更重要的是，這種船型技術成熟，設計圖紙公開，國內很多設計院都能做。建造難度相對較低，適合咱們這種新廠練手。要是能接1到2艘五萬噸級散貨船訂單，走通從設計、采購、生產、總裝到下水交付的完整造船流程，對積累全鏈條經驗有極大的提升。”
齊開盛看了看李樂和李泉。
“目前，張總在坡縣，就是通過顧總監之前的渠道，在談一艘五萬噸級的大靈便型散貨船訂單。船東是一家坡縣的航運公司，之前主要做油輪，現在想拓展散貨船業務。這艘船預計造價在4000萬美刀左右。如果能談下來，會是咱們第一個整船訂單，也是第二階段的核心項目。”
顧邦推了推眼鏡，補充道，“那家船東我接觸過，背景乾淨，資金實力不錯。但他們要求很嚴，要派駐廠監理，每個節點都要驗，付款條件也比較苛刻。不過如果能拿下，對咱們打開市場很有幫助。”
李樂問，“你估計成功率有多少？”
顧邦想了想，“五成吧。對方主要是看中咱們有現成的船塢和碼頭，工期能保證。另外，張總在行業裡有點人脈，能說上話。但最終還得看報價和技術方案。”
會議室裡安靜了一瞬。
4000萬美刀，折合人民幣三億多。對在場很多人來說，是個大數字。
李樂看向生產副總孫耀威和總工陳建安，“這艘船，咱們應付得了嗎？”
孫耀威不慌不忙，“我和張總溝通過，隻要第一階段那三個項目必須順利完工，團隊磨合到位，流程基本固化，問題不大。”
“設計方麵，我們計劃先和滬海船舶研究設計院合作，他們出基本設計，我們做生產設計。生產計劃和質量控製，需要生產部和質檢部從現在就開始準備，建立體係。不過，船東監造……這個得靠硬實力，焊縫探傷一次合格率必須上去，施工記錄必須齊全，該有的證書一張不能少，這點，我們在狠抓。”
“還有，”齊開盛補充道，“這艘船如果談下來，付款條件會爭取對我們有利。比如，簽約付20%，開工付20%，上船台付20%，下水付20%，交船付20%。這樣現金流壓力會小一些。當然，具體條款還在談。”
李樂點點頭，沒再說話，但他知道，這話說起來輕鬆，做起來是千頭萬緒。
“第三階段，規模化擴能期，18到24個月以後。”齊開盛點開最後一頁PPT。
“核心目標，綁定主流船東，打開穩定市場。”
“等前兩個階段走完，咱們應該已經積累了足夠的業績和經驗。這時候可以依托行業政策紅利，拓展更大規模的業務。”
“國家現在鼓勵造船產能升級，對高技術船舶、綠色船舶有補貼。咱們可以積極對接國內民營航運企業，承接批量散貨船訂單。同時，爭取進入國內主流航運公司——比如中遠、中海、招商——的供應商名錄。一旦進去，訂單就能穩定下來。”
齊開盛說完，合上文件夾。
會議室裡安靜了幾秒。
李泉看向李樂，“淼，你看呢？”
李樂笑了笑，“齊部長的策略很紮實，循序漸進，穩紮穩打。但……”他頓了頓，“有個問題。”
所有人都豎起耳朵。
“時間。”李樂說，“今年，BDI指數從2000點漲到4000點，明年呢？後年呢？航運是強周期行業，現在是在往上走，但誰也不知道頂點在哪兒，什麼時候會掉頭。”
“如果咱們按部就班，用兩年時間才走完前兩個階段，等第三階段想大乾的時候，萬一市場已經往下走了呢？船東還會下訂單嗎？銀行還會給開保函嗎？”
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他看著會議室裡的每個人。
“我不是說齊部長的策略不對。相反，這個策略很穩妥，很適合新廠。但穩妥的另一麵，是可能錯過窗口期。”
會議室裡鴉雀無聲。
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