都在消耗，都在流血。噠能消耗得起，哇嘎嘎呢？”
他說完，看了顧元成一眼。
那一眼裡的意思很明白，你說的“借”，在這些案子裡，借來借去，馬是誰的？鞍子是誰的？
顧元成自然是聽懂了，風暴之子在他身下不安地踏了踏蹄子，似乎感覺到了情緒的微妙變化。
“勒百世的問題，從根本上說，不是噠能的問題，是勒百世自己的問題。產品老化，品牌定位模糊，渠道管理混亂。噠能進去之前，這些問題就已經存在了。”
“噠能進去之後，試圖用國際化的標準和體係去改造它，但積重難返，船大難掉頭。不是噠能不能做，是勒百世已經來不及了。”
“正光和的情況類似。地方性品牌，有曆史，有口碑，但缺乏全國化的基因。噠能給它的資源，它接不住。不是資源不夠好，是能力不匹配。”
“至於哇嘎嘎......”顧元成斟酌措辭，“那是另一個故事，但根子上，是當初合作的基礎就不牢。都想占便宜，都不想吃虧。這樣的合作，能走遠才奇怪。”
“所以，顧總的意思是？”李樂問道。
“不是噠能不能合作，是之前的合作夥伴實力不夠強。”
“不夠強？那豐禾就強了？”
“因為有你。”
四個字，捧得很高，說得隱晦，但李樂聽懂了。
顧元成嘴裡的實力，顯然不是指廠房有多大、銷售額有多高、市場份額有多少。
它指的是一種更抽象、更難以量化的東西，能在牌桌上坐穩的底氣，能在關鍵時候頂上去的關係，能讓各方都給你幾分麵子的那種無形的、卻又沉甸甸的分量。
“但用錯了地方，用錯了人，反而會惹麻煩。”
“所以要看跟誰用，怎麼用。”
“合作是大事，涉及幾千號人的飯碗，涉及豐禾這些年的心血。一步走錯，滿盤皆輸。這個責任，我擔不起。”
李樂在表演“合理的謹慎”。
不顯得過於急切，但也不把話說死。他在測試顧元成的底線，也在評估噠能在這件事裡的參與程度。
顧元成聽出了他話裡的保留。但他不著急。談判就像下棋，有時候需要耐心，需要慢慢磨。
“謹慎是應該的。”顧元成表示理解，“但有些機會，錯過了就不會再來。噠能現在對豐禾的興趣，是實實在在的。他們願意拿出真金白銀，拿出技術，拿出國際渠道。這種誠意，不是每天都有。”
“誠意我感受到了。”李樂說，“但誠意歸誠意，多和少是有區別的。”
“所以需要談。有些事情，可以商量，有些支持，也可以協調。而且......如果合作能夠達成，這個實力還會進一步增強。”
這話裡的潛台詞，李樂聽懂了。
他在嘗試用圈層和未來關係來施壓，或者說，來誘惑。
他在暗示，隻要李樂點頭，不僅僅是商業合作，還有另一層的資源和支持可以對接，這是一種更高級的合作，用利益、用前景、用關係網絡，織一張看似柔軟實則堅韌的網。
李樂在心裡給顧元成的說話藝術打了個高分，笑道，“可做生意不是談戀愛，不用天天見麵。節奏慢一點，想清楚了再往前走，比急著往前衝然後摔跟頭強。”
顧元成也聽出了這話裡的意思。不是拒絕，是“等等”。不是關門，是“把門檻抬高點”。
“就不怕拖著拖著，機會就沒了？”
“機會來了，抓住了，能往前跑兩步。抓不住，頂多是慢一點。但要是犯了錯，一步走錯，可能就是萬丈深淵。是不是真機會，我們得看清楚。看清楚之前，不能急。急就容易出錯，出錯了就得自己扛。”
顧元成的目光從李樂臉上移開，落向遠處那片草場。
草場上，一匹小馬駒正圍著母馬撒歡，跑幾步又回來，蹭蹭母馬的肚子，再跑出去，樂此不疲。
“李總說的有道理。謹慎不是壞事。不過......”
他轉過頭來，重新看向李樂。
“時間不等人。”
“明白，但，顧總，我有個問題。”
“請說。”
“您這麼幫噠能說話，有什麼好處？”
這個問題直得像一把刀，直接切開了所有的客套和偽裝。
顧元成沒有生氣。他隻是笑了，那笑容裡帶著一種“我就知道你會問”的了然。
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