“再說，漫天要價坐地還錢嘛，他們出五十億，我們出一百億。慢慢談，總之，讓他們覺得肉疼，但又覺得咬咬牙能接受才是我們的目的。”
“這筆錢進來，可以用來擴建生產線、加大研發投入、拓展渠道、打廣告……所有噠能畫過的餅，都用他們的錢來實現。豐禾用49%的股權，撬動了合資公司100%的資源，還鎖死了他們的現金。”
張鳳鸞點點頭，這是典型的“用你的錢，辦你的事，但最終受益的是我”的邏輯。
關鍵是，站在噠能的角度，這個邏輯在短期內完全成立，我出了錢，拿到了優質資產的控股權，未來增長可期，這筆投資怎麼看都劃算。
至於長遠……資本總是短視的，尤其是當短期利益足夠誘人的時候。
李樂繼續道，“他們出的現金越多，投入越深，就越舍不得放手。越舍不得放手，這是沉沒成本效應。”
“那控股權呢？他們要百分之五十一，這是底線。”張鳳鸞想起彭洪安的態度，說道，“光估值高不夠。控股權在人家手裡，51%對49%，關鍵時刻人家一票就能否決你。品牌、渠道、技術慢慢被滲透，最後你還是替人做嫁衣。”
“所以要有附加條款。而且這些條款，要經得起最嚴格的審查，要讓噠能覺得這是合理的商業保障，而不是陷阱。”
李樂從口袋裡摸出一張疊得方方正正的紙，展開，上麵密密麻麻寫滿了字，字跡有些潦草，但能看出是經過反複推敲的。
張鳳鸞接過來，仔細看那張紙。
李樂在旁邊一條一條地解釋。
“第一，對賭條款。合資公司需在3年內實現雙方約定的銷售額和市場份額目標，這個目標，要按照噠能自己在談判中給我們畫的餅來定，隻能高，不能低。如果未達成，噠能須以原投資額加極低利息的價格，向豐禾或豐禾指定方轉讓部分股權，使豐禾恢複控股。”
張鳳鸞立刻抓住了關鍵，“用他們自己吹的牛，來捆他們的手腳？而且這種業績對賭在投資協議裡很常見，不突兀。噠能為了證明自己有能力，很可能會同意。”
“第二，品牌歸屬。”李樂繼續道，“主品牌豐禾及小蜜蜂商標所有權，必須明確歸屬於豐禾集團，而不是合資公司。”
“合資公司僅獲得有限期的、排他性的使用權，比如十年。十年後如需續約，條件重談。而且，品牌不得用於合資業務範圍外的任何產品。這意味著，如果想用小蜜蜂的品牌效應去推他們的奶粉、酸奶，沒門兒。”
“這條他們會爭。”張鳳鸞說，“品牌是核心資產。沒有品牌所有權，他們的投資就缺了塊壓艙石。”
“所以咱們可以適當讓步。”李樂早有準備，“比如，同意在合資公司達到某個裡程碑式的業績目標後，比如年銷售額突破100億，將品牌在飲料品類的永久使用權授予合資公司。”
“但所有權依然在豐禾手裡。這就像租房，你住得再久，房子也不是你的。而且，真到了100億的規模，小蜜蜂這個品牌本身的價值已經不可估量，到時候再談續約，主動權就在咱們手裡了。”
張鳳鸞在腦子裡快速過了一遍這種設計的法律可行性和潛在風險。
聽起來合理，但魔鬼都在細節裡。
“使用權”的定義有多寬？“飲料品類”的邊界在哪裡？這些都需要在合同裡用最嚴謹的語言界定清楚。
“第三條，供應鏈鎖定。合資公司的部分關鍵原料，如果汁用的橙子、蘋果，茶飲料用的茶葉，甚至部分包裝材料，需優先從豐禾關聯的果蔬基地采購，采購價格按市場價，但質量和供應量必須優先保障合資公司。”
請訪問ᴏᴏᴘ.ᴛᴡ獲取最快的章節更新
張鳳鸞聽到這裡，吹了個口哨，“這一招……你這哪兒是合資，你這是給自己找了個長期飯票。用他們的錢，養你的供應鏈，還確保了自己的原料基地不餓死。”
“關鍵是，這理由冠冕堂皇，為了保證產品品質穩定，溯源可控，符合標準。噠能不是整天把食品安全、全球標準掛在嘴邊嗎？你就用他們的標準，卡他們的脖子。”
”。章文做上格價和量應供在，同合據依以可們咱，價壓來商應供的別用者或，乾單禾豐開甩想能噠，子岔了出作合來將果如。繩全安條是還這“，說樂李”。止不“
”？門閥個一了安，裡管血的司公資合在是這你“
”。製機出退，條四第“，道續繼樂李”。的大業大家家人竟畢，製牽的上間時個是多頂，上不算“
”。份股分部或部全的持所能噠購回，格價的利有禾豐對、的定設先事以權有禾豐，響影性質實大重等製抵道渠、供斷商應供、罰處、查調到受營經司公資合致導，紛糾大重的方三第與者或、爭競當正不、為行斷壟的場市內國在能噠因若，定約確明要裡同合“
””。場清前提們咱怪別，司公資合了累連，死作己自們他果如，了白說“
。兒會一了默沉，紙張那的裡手著盯，上背椅在靠，紙下放鸞鳳張
。險保層層了下設還，脈根牌品了住保，鏈應供了定鎖，道渠際國和術技、金資的貴寶了得獲則禾豐，益收來未的大巨了動撬金現用，事故的長增高個一了到拿，權股控了到得能噠，案方作合個這，看麵表從
。命要顆一比顆一，蔽隱顆一比顆一，雷的埋裡案方這，看了深往但
。下落能可時隨，劍之斯利克摩達的上頭能噠在懸把一像則製機出退。損受不盤本基的禾豐了保確定鎖鏈應供。門後了留屬歸牌品，腳手的們他了住捆期預的己自們他用款條賭對，性活靈的作運續後們他了低降，金現量大的能噠了死鎖值估高
。撐支輯邏業商的理合有都，例慣業商合符都，看來出拎獨單，款條些這有所，是的鍵關最
。了們他得不由就事多很，下定旦一架框要隻但，險風低降，皮扯、整調、絕拒節細些一在以可們他。定否盤全上桌判談在難很也，害厲再務法千三的能噠
“
