你這不叫金蟬脫殼。”張鳳鸞歎了口氣，“你這叫……請君入甕。不對，是讓君自己挖坑，自己跳進去，你還得在旁邊幫著遞鐵鍬，嘴裡說著，哥們兒，這坑挖得真標準，深度夠，寬度合適，躺進去一定舒坦。”
“但這些都有個問題，噠能也不是傻子，憑什麼？”
“所以找你商量。我想了一圈兒，認識的人裡，也就咱倆能同頻。”
張鳳鸞搓了搓下巴，那雙桃花眼半眯起來，“可我怎麼聽著不像好話？”
“是好話，說明不用費勁解釋前因後果，一句話能省半拉鐘頭。這年頭，能省半拉鐘頭的事兒，比黃金還稀罕。”
“得了吧你。”張鳳鸞笑罵，靠回椅背，椅子的前腿翹起來，晃晃悠悠的，像是在找某種平衡，“我是律師，不是軍師。我幫你從法律上把把關，看看哪些地方是雷區，哪些地方能走得通。至於怎麼讓人家心甘情願往坑裡跳，那是你的活兒。但我得提醒你，彭洪安能做到今天這個位置，不是吃素的。”
“你的對賭條款，你的品牌歸屬，你的供應鏈鎖定......這些單獨拎出來，每一條都有商業邏輯支撐，每一條都常見於合資協議，但你把它們捆在一起，就是個套。”
“所以需要包裝。”
“包裝也是門藝術。包得太厚，人家一看就知道裡麵有東西。包得太薄，遮不住。”
“這就要技巧。你知道噠能最怕什麼嗎？”李樂問。
“失控？”
“不是。”李樂搖搖頭，“它最怕的，是跟哇嘎嘎一樣。”
張鳳鸞愣了一下，隨即明白了。
哇嘎嘎的案子之所以鬨到今天這個地步，不是因為噠能貪婪，貪婪是商業世界的常態，而是因為雙方從一開始就對合作的根基缺乏共識。
噠能覺得自己出了錢出了技術出了管理，當然應該說了算，哇嘎嘎覺得自己品牌是自己的、渠道是自己的、團隊是自己的，你憑什麼指手畫腳。
這種根本性的認知錯位，加上合同裡那些模糊地帶，最終釀成了一場兩敗俱傷的拉鋸戰。
“所以我們要讓他們覺得，跟豐禾合作，不會重蹈覆轍。”李樂素哦，“那些條款，要包裝成避免哇嘎嘎悲劇的工具，而不是限製噠能的枷鎖。”
張鳳鸞笑道，“你的意思是，把對賭包裝成信心對等？把品牌歸屬包裝成風險隔離？把供應鏈鎖定包裝成品控要求？把退出機製包裝成極端情況止損？”
“差不多。”李樂點點頭，“但光有包裝不夠，還得讓噠能覺得，拒絕這些條款的成本，比接受它們更高。”
“陽謀？”
“對。不是讓對手無路可走，而是讓對手覺得，你給的路是最好走的那條。”
“設計路線？”
李樂往後靠了靠，看著天花板上的日光燈管，那慘白的光在視網膜上留下兩團光暈。
“第一，戰略饑渴。噠能華夏區現在的處境，不是想不想跟豐禾合作，是能不能找到比豐禾更好的選擇。”李樂說道，像是在整理一條長而複雜的邏輯鏈。
“根據阿文那邊的調查，勒百世已經被噠能自己玩殘了。市場份額從巔峰時期的百分之三十跌到現在的百分之五，品牌價值幾乎歸零。”
“正光和是個區域品牌，賣賣鹽汽水還行，出了江浙滬沒人認。哞兒牛那邊股權結構複雜，想深度整合得先把那些擰巴的關係理清楚，沒有三五年下不來。
“而哇嘎嘎已經徹底撕破臉，官司打到國際仲裁，短期內別說合作，不互相捅刀子就算客氣。其他潛在標的，要麼體量太小不值得投入，要麼已經被競爭對手鎖定。
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“所以，”李樂看著張鳳鸞，“豐禾對彭洪安來說，不是選項之一，是唯一能在任期內拿出結果的選擇。體量適中，增長迅猛，渠道紮實，品牌乾淨，股權清晰。”
“這種標的，可遇不可求。錯過了豐禾，他可能得再等三五年，才能遇到下一個。可他等得起嗎？”
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