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“剩下的錢，砸在配送上。自建配送隊伍，先從一線城市開始，慢慢往二三線輻射....配送要正規，統一著裝，統一培訓，統一服務標準。不是現在那種穿個馬甲就敢送貨的遊擊隊。這事兒燒錢，但必須燒。燒得越早，護城河越寬......”
說道這兒，東哥忽然打住，“不過李樂，你有話直說。咱倆認識不是一天兩天了，你什麼時候問過這種沒頭沒腦的問題？錢從哪兒來？你印的？”
李樂沒直接回答，反而問了個看似不相乾的問題，“豐禾最近的事，你聽說了吧？”
劉檣東沉吟了一下：“前些天成子來燕京，我們碰了一麵，吃飯時候他提過一嘴，說是.....”眼神裡閃過一絲恍然，“真要合作了？跟那個……噠能？”
“接觸著，談著。”李樂點點頭，把豐禾和噠能談判的大致情況，包括對方的意圖、己方的底線，挑能說的、簡明扼要地說了。
他沒說具體的條款設計，也沒透露自己的“局”，隻說了這是一場涉及控股權、品牌、渠道的硬仗，豐禾的態度是既開放又謹慎。
條理清晰，像是在複述一份精簡版的商業簡報。
等李樂說完，劉檣東沉默了幾秒，才緩緩說道，“聽起來，是塊硬骨頭。條件很苛刻，但誘惑也大。你們……怎麼打算？”
“怎麼打算，是後話。”李樂說。
劉檣東他不太明白，豐禾和噠能的談判，跟自己、跟“十個億怎麼花”有什麼關係，他張了張嘴，剛想說“這和我這邊有什麼關係”，話到嘴邊，腦子裡某個念頭忽然像電火花一樣“啪”地閃了一下。
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瞧見李樂正饒有興致地觀察著他的表情變化，嘴角那抹似笑非笑的弧度更深了些。
“你是說......物流那邊？”劉檣東帶著點不確定，但更多的是某種被點醒後的恍然。
李樂笑了，“到底是東哥。”
劉檣東搖搖頭，“這事兒....你當時投我的時候，說過三步走。第一步，共享豐禾的倉儲和乾線資源。第二步，自建物流。第三步，生態協同。”
“現在你這意思，是要調整？”
“你放心，之前承諾的支持，該給的還是會給。”李樂擺擺手，“但有些地方……支持的路徑和方式，可能得根據新的情況，調整一下。”
劉檣東端起那杯已經半涼的黑咖啡，又灌了一大口，這次似乎沒覺得燙，隻是那苦味讓他臉上的肌肉不自覺地抽動了一下。
他放下杯子，看著李樂，眼神裡多了幾分探究，也多了幾分疑惑，那是一種長期在商場搏殺、麵對任何“機會”時都會本能生出的、混合著渴望與戒備的複雜情緒。
“你又有什麼鬼主意？”劉檣東說，語氣半是調侃，半是認真，目光還在李樂和張鳳鸞之間掃了個來回，“尤其你倆湊一起的時候，我這心裡就.....”
張鳳鸞在旁邊“嗤”地笑出聲，舉起雙手做投降狀，“哎，這您可冤著我了。”
李樂也指指張鳳鸞，“和臟師兄還真沒關係。這事兒，是我琢磨豐禾下一步該怎麼走的時候，自然而然想到的。或者說，是豐禾的現狀，逼著我們必須想一條新路。”
“新路？”
“嗯，東哥，咱們從頭捋。你剛才也說了，景東現在自建配送，燒錢，還看不到頭。為什麼？因為你的業務模式變了。你不再隻是那個賣光盤的劉檣東了，你在做B2C電商，直接麵對消費者。小批量、多批次、高時效、點對點配送……這套玩法，跟你以前搞批發、做代理，完全不是一回事。”
“而豐禾的傳統物流體係，你也在用，那是為誰建的？為大B端，為經銷商，為大批量、低頻次、計劃性的渠道流轉設計的。”
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