，像是經過深思熟慮，“鏈條長，環節多，效率在層層加價中被損耗，信息在傳遞中失真。”
“經銷商要壓貨、要承擔資金壓力、要搞客情、要做本地化營銷……他們很重要，但也是成本，是壁壘，是反應速度的拖累。”
“現在，都在琢磨怎麼用互聯網改造快消品流通。縮短鏈條，廠家直供終端小店，數據驅動選品和補貨，減少中間環節的倉儲和資金占用。這條路，是不是看起來更高效、更輕盈、更符合未來的趨勢？”
劉檣東眼神銳利起來，“你是說，豐禾想跳過經銷商，自己做B2B？”
“不完全是跳過，是增加一條腿走路。”李樂糾正道，“經銷商體係積累了這麼多年，是基本盤，不能丟。但我們可以用一條新渠道，去覆蓋那些經銷商滲透不足、或者效率不高的區域和終端，去測試新品，去快速獲取市場反饋。”
“更重要的是，這條新渠道，必須配一套全新的物流體係來支撐，從工廠或中心倉，直接到城市中轉倉，再通過高效的城市配送網絡，直達終端小店。鏈條短了，庫存周轉快了，市場反應速度上去了，資金壓力下來了。”
他停下來，看著劉檣東，“東哥，你覺得這套邏輯，成立嗎？”
劉檣東沒有立刻回答。他靠在椅背裡，雙手抱在胸前，目光沒有焦點地望著書店深處那排高高的書架，像是在進行一場快速而複雜的推演。
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書店裡很安靜，隻有背景音樂換了一首更舒緩的鋼琴曲，音符像雨滴一樣輕輕落下。
“成立。”過了大約三分鐘，劉檣東緩緩吐出兩個字，語氣肯定，“而且，這可能是未來快消品渠道變革的一個大方向。誰先打通，誰就搶占了製高點.....嘶~~~你是說……新建一套獨立的、電商化的物流體係？”
“對，但更準確地說，是渠道化，”李樂糾正道，“這套新體係，前端，對接生產源頭，比如豐禾的各大生產基地、合作的農產品基地，實現從廠門到倉門的高效、可控的乾線集貨與倉儲。”
“後端，對接銷售終端，不僅僅是線上的消費者，也包括線下的便利店、小超市、社區夫妻店。實現從區域中心倉，到城市配送站，再到終端門店的最後一公裡乃至最後一百米配送。”
東哥琢磨琢磨，抬眼示意李樂。
“想象一下，工廠生產出來，直接進入靠近消費市場的區域中心倉。景東的平台，接收到便利店老板的訂單後，係統自動將指令下發到最近的中心倉。倉內按訂單揀貨、打包，然景東的一個配送員，一輛電動三輪車，一天跑幾十家小店，每家可能隻送兩三箱水、幾袋零食。這種碎片化的配送需求，傳統物流公司看不上，也做不好。但電商物流天生就是做這個的。”
“鏈條縮短了，中間環節的成本和損耗就省下來了。終端小店不用大量囤貨，減少了資金壓力和過期風險。豐禾能第一時間拿到最真實的銷售數據，知道哪款產品在哪個區域賣得好，隨時調整生產和營銷策略。”
“而對於你，東哥，”李樂看著劉檣東的眼睛，“景東業務，有了這套高效、可靠、低成本的物流體係支撐，是不是如虎添翼？你吸引小店入駐平台的籌碼，是不是更足了？”
劉檣東聽到這裡，徹底明白了。
“你是想讓豐禾新建一套電商物流體係，然後跟我對接？”
“不止是對接。”李樂說，“是共建。”
瞬間，他的眼睛亮了，那是一種被全新可能性點燃的光芒。但他畢竟是東哥，興奮隻持續了短短一瞬，就被更深的審慎取代。
他轉過頭，重新看向李樂，眼神變得非常務實，“但是，李樂，你想過沒有，改造舊的，和新建一個，哪個更難？哪個更貴？”
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