其可行性的流程。
“你這不隻是想把豐禾的傳統物流電商化，”劉檣東停住手，“你這是想……打造一個全新的、線上線下融合的、端到端的快消品供應鏈生態。”
“豐禾負責供應鏈的上遊和‘主動脈’，景東負責下遊的毛細血管和終端觸達。雙方的能力正好互補，網絡可以疊加……”
“對。”李樂接過話頭，“而且，這不僅僅是物流合作。通過數據的打通，豐禾能更精準地感知消費趨勢，指導生產研發；景東能獲得更穩定、更高效、成本更優的食品飲料類商品供應鏈支持，尤其是在生鮮、短保、冷鏈這些對物流要求極高的品類上，能快速補齊能力短板。
“對於終端小店來說，他們能獲得更豐富的商品選擇、更快的補貨速度、更低的庫存壓力。這是一個三贏的局麵。”
劉檣東深吸了一口氣，這個下午，信息量有點大。
從十個億怎麼花，到豐禾噠能談判，再到一個橫跨線上線下、融合雙方優勢的龐大供應鏈生態構想……他的大腦在高速運轉，評估、質疑、推演、興奮，各種情緒交織。
“設想很宏大，邏輯上也說得通。”劉檣東開口，語氣恢複了慣有的沉穩和務實，甚至帶上了幾分審視，“但越是宏大的構想，落地時的問題就越多，越具體。”
“咱們別光畫餅，說說實際可能遇到的坑。李樂，你既然把我叫來，又拉上張律師，想必不是隻聽我們說好好好的。”
“當然。”
李樂知道東哥這種務實的勁兒，不飄，不虛，眼睛永遠盯著地麵和下一個台階，“那咱們就聊聊潛在的風險和怎麼解決。東哥，張師兄，你們都說說，想到什麼說什麼，越尖銳越好。”
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說完，從背包裡摸出幾張折得四四方方的紙，展開，上麵密密麻麻寫滿了字，還有用不同顏色筆標注的箭頭和圈圈。
“方案的大框架是這樣的。”他把紙攤在桌上，手指點著最上麵一行字。
“豐禾新建一套獨立運營的電商物流體係，專門服務飲料業務和未來可能拓展的其他快消品。這套體係，從倉儲到乾線到城市配送，全部按電商的標準來建。”
“具體分三個階段。”
“第一階段，一到兩年，體係構建。在主要食品產業帶和核心消費城市群布局自動化倉儲中心，網絡設計優先考慮跟你那邊區域分揀中心的協同性。同時，研發適配電商業務的倉儲管理係統和運輸管理係統，重點發展倉儲和乾線能力。”
劉檣東的目光落在紙上，眉頭微微擰著，在快速消化這些信息。
“第二階段，兩到三年，深度融合。豐禾的新物流體係跟你那邊的物流網絡實現雙網協同。業務上，豐禾負責食品從生產端到區域中心倉的供應鏈上遊，你負責從中心倉到末端配送。技術上，係統對接，庫存共享，訂單智能路由。”
“第三階段，長期，生態共贏。”李樂抬起頭，看著劉檣東，“到那時候，豐禾的物流部門就不再是成本中心了，它可以服務更多的電商客戶，變成利潤中心。而你呢，獲得了食品供應鏈上遊的專業化服務，補齊了在生鮮、短保食品這些品類的履約能力短板。”
“而你那個早期投資，”張鳳鸞在旁邊陰陽怪氣地補了一句，“也通過生態協同獲得了超額回報。算盤打得真響。”
李樂沒理他，“對合資方來說，這套體係的價值也很明確。他們獲得了清晰、獨立、高效的電商物流服務保障，避免了跟豐禾傳統業務在物流資源上的競爭，還能共享跟你那邊合作的網絡效應紅利。”
“這就是你說的調整？”劉檣東問。
“對。”李樂點頭，“當初我承諾的三步走，第一步共享資源，第二步協助獨立，第三步生態協同。現在我想把第二步和第三步合並，跳過中間那個慢慢摸索的階段，直接進入共建生態。”
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