這個問題，“互補。傳統體係服務傳統渠道，經銷商、批發市場、商超。新體係服務電商渠道，B2B平台、線上訂貨、終端小店直配。兩個體係在業務上是隔離的，不存在直接競爭。”
“那資源上呢？”劉檣東追問，“倉儲資源、運力資源、人力資源，怎麼分配？如果你的新體係需要擴張，會不會擠占傳統體係的資源？反過來，如果傳統業務下滑，那些過剩的產能怎麼處理？”
“這正是我需要你幫忙的地方。”李樂說，“新體係的網絡設計，從一開始就要考慮跟你那邊的區域分揀中心的協同性。豐禾新建的倉，位置要跟你現有的倉形成互補，而不是重疊。功能上也要區分，豐禾的倉做產地端、做乾線中轉，你的倉做末端分撥、做最後一公裡。”
“至於傳統體係的產能，不著急處理。國內市場的特點是二元結構，一線城市電商滲透率高，但三四線城市和鄉鎮農村，傳統渠道依然是主流。兩套體係並存，至少還要個七八九十年。”
劉檣東點了點頭，這個判斷他是認可的。電商再快，也快不過毛細血管一樣密布的夫妻老婆店。
“第二個顧慮，獨立性。”劉檣東說，“按你的設想，新體係建起來之後，主要服務豐禾自己的業務，同時也可以服務其他食品企業。那它到底是豐禾的一個部門，還是一個獨立的公司？”
“老規矩，獨立的公司。”李樂的回答沒有猶豫，“而且股權上，你和豐禾共同持有。”
劉檣東的眼睛眯了一下。
“多少比例？”
“你6，豐禾4。”
空氣安靜了一瞬。
張鳳鸞在旁邊吹了個口哨，“謔，這是要把孩子過繼給別人養啊。”
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李樂沒理他，隻是看著劉檣東。
“為什麼是景東控股？”劉檣東問。
“因為以後用得最多的，是你，不是豐禾。”李樂說，“豐禾的業務，就算做到一百億，也隻是這套體係裡的一部分貨。而你那邊，如果這套體係跑通了，可以接入的品類就不隻是飲料，不隻是豐禾的產品，是千千萬萬個食品品牌的千千萬萬種商品。”
“這套體係的終局，不是豐禾的物流部門，是食品行業的電商基礎設施。既然是基礎設施，就不能由一家廠商控股。否則其他品牌會有顧慮，我的貨放在你的倉裡，我的數據跑在你的係統上，你會不會偏向自己的產品？”
劉檣東沉默了一會兒，在消化這個邏輯。
“而且，”李樂補充道，“當初我投你的時候，承諾的是協助景東建立自主可控的現代化物流網絡。如果新體係由豐禾控股，那就不是協助你建立，是我自己建立。這違背了當初的承諾。”
“承諾是承諾，生意是生意。”劉檣東說，“你不用拿這個來框自己。”
“不是框。”李樂說，“是信任。你信我，才會在那個時候接受我的投資。我信你，才會在現在把控股權的讓給你。信任這個東西，不能隻掛在嘴上，得落在股權上。”
張鳳鸞在旁邊咳了一聲，像是在提醒什麼。
李樂看了他一眼，轉向劉檣東，“第三個顧慮，我替你說，技術。兩者之間要打通，數據要實時同步，訂單邏輯……這裡麵的技術坑，可能比商業談判的坑還深還多。係統崩一次，訂單丟一批，客戶投訴就能把我們淹了。”
東哥回道，“技術問題，本質是標準問題、投入問題和項目管理問題。標準，可以共同製定，或者采用行業逐漸成熟的標準。投入，看決心，你剛才說了十個億，我相信這裡麵有很大一部分就是留給技術的。”
“項目管理，找最好的人，用最嚴的流程。景東和豐禾，都可以派出最強的技術團隊，成立聯合項目組，封閉開發。難點在於業務邏輯的梳理和係統邊界的劃分，這需要雙方業務部門深度參與，不斷磨合。”
張鳳鸞這時湊過來，說道，“我覺得，你們可以在正式啟動前，先做一個詳細的技術可行性研究與架構設計，把可能遇到的坑都標出來，評估工作量和技術風險。同時，係統建設要模塊化、迭代化，不要想著一口吃成胖子。”
“先打通最核心的訂單、倉儲、配送狀態查詢，再逐步完善分單、庫存同步、在途追蹤、財務結算等功能。設置好機製，確保線上係統穩定。”
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