著顧元成已經與豐禾建立了直接的溝通，這種溝通不經過任何中間方。
這種連接，可能是利益，可能是信任，也可能是一種惺惺相惜。無論是哪一種，對噠能來說，都不是好消息。
因為這意味著，顧元成在接下來的談判中，不會再是一個純粹的中立方。他會傾向於促成交易，哪怕這意味著在某些條款上做出讓步。因為他已經把自己的利益和這筆交易的成敗捆綁在了一起。
“聊得很投緣，”他重複了一遍這幾個字，“投緣到什麼程度？”
“他沒說，”許辰道，“但他的意思，我聽懂了。”
”顧總和李樂見麵，聊得投緣，這不意外。”彭洪安琢磨了好一會兒之後，慢悠悠地說，“畢竟都是做企業的人，總有共同話題。不過顧總既然願意出麵傳這個話，就說明他對這筆交易還有期待。”
許辰看著他，心說，你心裡清楚，但嘴上沒有反駁。
劉浩文聽了，接了一句，“他是在催促我們往前走？”
“嗯，同時也給我們一個台階，如果我們能談成，那之前的承諾依然有效。他兩邊都有交代。””
“所以，豐禾這個報價，不是他們要價太高的問題，而是他們對整個局麵的判斷，和我們不一樣。他們認為自己比我們想的更值錢，而且，顧總顯然也認可這一點，至少，沒有否定這一點。”
周蜜忍了一會兒，這才說道，“那我們怎麼辦？十五億美刀，一百二十億人民幣，這個價格不管怎麼算，都踩在風險線上。萬一他們的業績增長達不到預期，這筆投資很可能變成財務黑洞。”
彭洪安看了她一眼，目光轉向窗外，外灘的燈火已經開始亮起來。
“我給你們算一筆賬，”他說，”噠能華夏區去年的增速，你們都知道。法國總部那個報表上，數字好看，但那是靠前幾年並購的企業並表撐起來的，實際經營狀況並不理想。勒百世的虧損，兩億多。正廣和的渠道整合，花了錢，但效果還沒出來。和哇嘎嘎的官司，每天都在燒錢，而且輿論對我們很不利。”
“總部那邊，已經有人在問，我們在華夏區的戰略到底是什麼。十年前就定下來的，深度布局本土市場，通過品牌並購和渠道整合建立長期優勢。十年過去了，投入了幾十億，但我們交出的答卷，還沒有一個能讓人滿意的亮點。”
“如果這筆交易談不成，我這個位置，還能不能坐穩，不重要。重要的是，噠能在華夏區的整個戰略窗口，可能要關上了。國內飲料市場的格局正在固化，康統娃三家已經占據了大部分市場份額。如果我們現在不進去，再過三年五年，窗口期過了，花更多的錢都未必能買到同樣的機會。”
彭洪安的聲音回蕩在辦公室裡，“豐禾這一單，不是一單生意。它是我們在這個市場上最後的機會。如果錯過了，噠能華夏區未來的估值邏輯，可能要從增長故事，變成存量盤活。這兩種邏輯，資本市場給的倍數，差了一個量級。”
他看向周蜜，“所以，溢價，可以談。十五億美刀我們不可能給。但五十億人民幣，也不可能。我們要找到一個中間價，一個雙方都能接受的區間。”
“那，多少？”周蜜問。
彭洪安瞅了眼劉浩文，”你覺得，什麼樣的價格區間，能讓我們既守住底線，又不至於把對方推走？”
劉浩文沉默了幾秒。他把麵前的餐盒往邊上推了推，空出一塊桌麵，用指尖在上麵劃了一個數字。
“六十億到七十億，”他說，“這個價格，基於豐禾飲料業務目前的體量和增速，仍然偏高，但不算離譜。”
“理由？”
“第一，豐禾的增長曲線確實漂亮。如果按他們自己的預測，08年能做到五十億，那十億美刀的估值就是兩倍市銷率，在這個行業裡，給一個高增長企業兩倍市銷率，不丟人。第二，我們要的不隻是他們的銷售額，是他們的渠道，是他們的終端認知，是他們在二三線城市的毛細血管。”
“那些東西，我們自己建，沒有三五年、十個億，拿不下來。溢價，等於是在買時間。”
請前往ｏｏｐ．ｔｗ閱讀本書最新內容
”。的作合來是們我，的宜便占來是不們我。重尊了到受得覺們他讓能，格價個這，三第“
”？看麼怎總許“，辰許問又。態表著急有沒，完聽安洪彭
”。了賺麵方他其但，期預到達全完沒格價然雖得覺禾豐讓，寬放件條發觸的款條賭對分部把者或，合組的術技加金現，如比，活靈更得做構結易交把以可們我。絕拒會不也但。受接刻立會不該應，邊那禾豐在，億十七到十六“，想了想辰許
”。控可險風。護保定一供提能款條賭對，期預如不長增績業使即。內圍範受承可在也，說來能噠對，間區格價個這“，道充補她”，且而“
。頭點了點安洪彭
”？源資少多入投們我要需，成達易交果如，塊這合整道渠得覺你，蜜周“
”。億三到兩年每估預，用費場市的外額要需能可，效見速快要果如但。大太會不入投，訓培員人和接對統係是要主期前。年三到兩要需少至來起合整，道渠市城的有現們我和道渠沉下的禾豐“，想了想蜜周
”？呢入導術技，文浩劉“
”。間時些一要需還，通打正真要，異差有係體產生的禾豐和們我但。益效際實生產以可年二第，利順合整果如。月個八到六期周配適，幣民人萬千五約大本成植移，方配IG低，術技批一第“
。現若隱若中色暮在頂尖的廈大茂金，外窗。著聽地靜安安洪彭
”。釋解去我，邊那文爾埃和部總，致一成達內以億五十六在取爭終最，億十七是線底的們我。價還禾豐給間空些一出留，億十七到十六。談去間區個這按就那“，說他”，好“
時同。年五十到簽能好最，線底是年十，權授用使的長夠足到拿須必們我那，裡手己自在留要持堅禾豐果如，權有所牌品。線底住守須必例比整調權股和件條發觸但，談以可款條賭對“
