要確保在合資公司經營良好的情況下，品牌使用權不能中途被收回。”
“供應鏈鎖定，可以接受豐禾作為優先供應商，但必須綁定市場公允價格條款，防止他們利用供應鏈地位漲價。價格參照標準，要在協議裡寫得清清楚楚，比如以滬海期貨交易所某類農產品的季度均價為基準。”
“還有，”彭洪安說，“豐禾在談判桌上提出了對賭，這個姿態說明他們願意承擔風險。但我們也要做同樣的事情，要拿出我們的籌碼。技術導入的時間表要寫進協議，渠道整合的裡程碑要量化。我們要求他們做到的，我們也要承諾。這樣對賭才像雙向的。”
劉浩文在筆記本上飛快地記著。
“如果他們不接受呢？”
“那就慢慢磨，”彭洪安說，“談判本來就是一場耐心的較量。他們有他們的籌碼，我們有我們的底線。誰先沉不住氣，誰就得讓步。”
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他停了一下，目光在每個人臉上掃過，像是在確認他們已經理解了自己的意圖。
“我們的目標是促成交易，不是贏得辯論。如果最終達成的協議，能讓雙方都覺得雖然不是我想要的最好結果，但也不是不能接受，那就是一場成功的談判。而且，隻要能談下來，我們就有後手。”
“什麼後手？”周蜜問。
彭洪安沒有直接回答。
“李樂這個人，”他說，像是在自言自語，又像是在問在座的每一個人，“你們怎麼看？”
周蜜和劉浩文都沒有立刻回答。他們對李樂的了解，大多來自於二手資料，而真正去調查和了解過的，隻有許辰。
“他很聰明，”許辰說，“但不是那種鋒芒畢露的聰明。他身上有一種……鬆弛感。像是在下一盤他已經算清楚了所有變化的棋，所以不急，不慌，不解釋。”
“鬆弛感？”劉浩文重複了一遍這個詞，語氣裡帶著一絲不解，“一個把估值抬高了百分之五十的人，你管他叫鬆弛？”
“正是因為抬高了百分之五十，才叫鬆弛，”許辰看著他，“一般人開出這種價碼，會緊張，會解釋，會試圖說服你接受。他沒有。他開了價，然後就等著。等我們反應，等我們消化，等我們回來找他。”
彭洪安點點頭，“許總，你對李樂的判斷，我基本認同。他是一個聰明人，聰明人有一個特點，他們懂得權衡利弊。”
“顧總那邊......他的話，我們聽到了。該怎麼做，我們自己心裡有數。他如果想繼續參與，自然會找到方式。”
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