頭，跟著招商專員往一樓的洽談室走去。
餘穗心中一動。她沒有立刻跟上去，而是先在原地站了兩秒，然後她出手機，假裝在看屏幕，一邊低頭走著，一邊不著痕跡地朝著洽談室的方向挪了過去。
洽談室的門沒有關嚴，留了一條巴掌寬的縫。
餘穗走到門口，側過身，靠在門框旁邊的牆上，拿著手機，像是在發短信，耳朵卻豎了起來。
裡麵傳來拉椅子的聲音，接著就是幾句標準話術的寒暄。嗯，那個小冊子上教過。
“陳哥，吳姐，周姐，”招商專員一個一個地叫了一遍，“滄州離燕京近，開車也就兩三個小時就到了，以後開店了，物流配送也方便。”
“我們就是衝著這個來的。”一個女聲道，“我們在滄州那邊看了好幾個項目，有做奶茶的，有做麻辣燙的，都覺得不太靠譜。後來在網上看到你們的廣告，說是有紅空背景，做西式快餐的，覺得這個品牌聽著挺正規的，就過來看看。”
“那您幾位來對了。”招商的這位，聲音裡帶著一種恰到好處的自信，“我們吉的堡在紅空和東南亞已經開了三十多家店了，去年剛進入大陸市場，現在正處於快速擴張期。這個時候加盟，等於站在了風口上。”
“風口不風口的，我們也不懂，小張，”被喚作陳哥的說，“我們今天來，一是實地看看，二呢，就是想知道，這個加盟，詳細是怎麼個加盟法？”
“好，那我給您幾位詳細介紹一下。”小張清了清嗓子，然後開始說起來。
“我們的合作模式，主要有兩個，一種是單店加盟，就是您開一家店，自己經營，我們提供品牌、技術和供應鏈支持......具體的，之前打電話，還有剛才參觀標準店的時候，我已經跟您幾位介紹過了。”
“再一個，是總部托管模式。就是說，您加盟之後，門店的日常運營由我們總部的專業團隊來負責，您隻需要做一個投資人，不用親自守在店裡。”
“托管？”姓吳的女人聲音裡帶著一絲疑慮，“那要是你們管不好怎麼辦？”
“這個您放心，”小張笑道，“我們的托管團隊都是經過嚴格培訓的，每個人都有五年以上的餐飲管理經驗。而且我們有一套標準化的運營流程，從排班到備貨到出品，每一步都有明確的規範和考核標準。說白了，您隻需要出錢，剩下的活兒，我們全包了。”
“那利潤分的？”
“那肯定的，誰也不能白乾不是？”
“怎麼分？”姓周的女人問道。
“利潤分配有兩種模式供您選擇。”小張說，“一種是固定分紅模式，就是每個月按照您門店的營業額，給您一個固定的分紅比例。比如，月營業額五萬以下，分紅比例是30%，五萬到十萬，分紅比例是35%，十萬以上，分紅比例是40%。另一種是純托管模式，就是您把門店全權委托給我們，我們每個月給您一個保底收益，超出部分歸公司。”
“有多少？”
“這個要根據門店的具體情況來定，一般來說，在二三線城市，一個標準店的保底收益大概在八千到一萬二之間。當然，這隻是保底，實際收益肯定會高於這個數。”
“那要是低於保底呢？你麼怎麼說？”陳哥追問。
“低於保底的部分，由公司補齊。這個我們是寫在合同裡的，白紙黑字，具有法律效力。”
餘穗站在門外，聽著張磊的話，心裡默默地在計算。保底收益八千到一萬二，聽起來不少，但仔細一想，這裡麵有很多模糊的地方。
比如，保底收益是按月算還是按季度算？如果門店虧損了，公司真的會補齊嗎？如果公司拖著不給，加盟商有什麼辦法？
不過，她知道，按照那本“手冊”上的話術，回答一定是“這個您放心，我們合同裡都有明確規定”。
但合同裡的那些條文，到底有多少是真的能執行的，隻有天知道。
“那你們說的這個地推宣傳扶持是什麼意思？”
小張回的很流利，“是這樣的，我們為每個加盟商提供專項的地推預算，按月撥付。這筆錢專門用來做本地化推廣，發傳單、搞試吃活動、在社區裡做地推路演......”門品
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