“至於技術培訓，我們有一套標準化的操作流程。從產品配方到設備操作到門店管理，我們有為期兩周的封閉式培訓，包食宿。培訓完了還有駐店指導，我們的督導會到您的店裡待一周，手把手教你們怎麼做。"
“原料都是你們提供麼？”這一次問話的是那個一直沒怎麼說話的姓周的女人，“我們那邊的市場上，能買到你們用的那些東西嗎？”
“比如醃料、醬料、麵包胚、薯條這些，都是從我們的中央廚房生產出來的，冷鏈配送到店。這樣能保證每一家門店的產品口味都是一致的。非核心原料，比如蔬菜、雞蛋這些，您可以就近采購，但必須符合我們的質量標準。您自己去市場上買，買不到我們那個味道。”“
“那你們配送的價格，比市場上的貴不貴？”
“我們的價格是統一的，全國所有加盟店，拿到的價格都是一樣的。而且因為我們是大批量采購，成本比市場上的零售價要低很多。您放心，我們不會在原材料上賺您的錢。”
“小張，還有這個.....區域保護呢？你們是怎麼個保護法？”陳哥似乎是拿筆敲了敲桌麵，“嗒嗒嗒”幾聲，“我在滄州開了一家，別人能不能也在滄州開？”
“區域保護是寫在合同裡的。”小張說道，“我們采取的是區域授權製。比如您在滄州的某個區開了一家店，那麼這個區內的其他加盟申請，我們就不再受理了。這樣能保證您的市場份額不會被稀釋。”
“那如果我想在滄州開第二家店呢？”
“那您有優先權，如果您第一家店經營得好，想開第二家，我們會在同等條件下優先考慮您。”
餘穗站在門外，聽著這位招商專員的回答，心裡越來越清楚。
這套話術，和剛才黃秀芬教的那套客服話術，本質上是一模一樣的。
先用一係列聽起來很美的承諾，打消對方的疑慮，然後再用一個又一個的“保障”和“扶持”，讓對方覺得這是一個穩賺不賠的機會。
就像李樂說的，“加盟騙局的本質，就是用一套精心設計的話術，讓受害者相信自己正在抓住一個千載難逢的機會。但實際上，真正的機會從來不會追著你跑。”
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她正想著，洽談室裡的對話進入了關鍵環節。
“那，費用方麵……”陳哥的聲音裡帶著一絲試探，“加盟費是多少？”
又是一陣翻文件的聲音，隨後聽到那個小張說，“我們的加盟費是五萬八。”
“這個費用包含了品牌使用權、技術培訓、開業支持、首批物料等等。一次性收費，後續不再收取任何費用。”
“五萬八？”吳姐的聲音提高了半個調，“這麼貴？”
“吳姐，您別覺得貴，您想想，五萬八，換來的是一個成熟的品牌、一套完整的運營體係、一個專業的支持團隊。您自己去創業，五萬八能乾什麼？租個店麵都不夠。而且，我們的加盟費在同行業裡已經算是很低的了。您去問問那些知名的快餐品牌，加盟費哪個不是十萬起步？”
“那除了加盟費，還有別的費用嗎？”一旁的周姐問。
“有，您看這兒，有一筆保證金，一萬塊。這個保證金是用來約束雙方履行合同的，合同期滿之後，如果沒有違約行為，全額退還。”
“那總共就是六萬八？”
“對，六萬八，加上設備款和裝修費，總投資大概在十到十五萬之間。具體的數字，要看您選擇的門店麵積和設備配置。”
“十到十五萬啊......”
餘穗聽到那個陳哥有些猶豫，像是在心裡盤算著自己的積蓄。
“陳哥，我跟您說實話，”這時，小張的聲音壓低了，帶著一種推心置腹的語氣，“這個投資，在我們所有的加盟項目裡，已經是最低門檻的了。”
“您想想，十萬的投資，換來的是一個年收入可能達到二十萬的生意，這個賬，怎麼算都不虧。”
“那要是虧了呢？”
“虧不了，我們這不是有保底收益機製麼？您最差也能拿到每個月八千到一萬二的保底。而且，我們有一套成熟的運營體係，隻要您按照我們的方法來做，基本上三個月就能回本。”
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