李樂笑了笑，“這東西，要是拿給一個真正想做加盟的人看，能幫他省十萬塊錢。”
二坤剝了一顆毛豆，扔進嘴裡，含糊不清地說，“樂哥，你是沒看見他們那套操作。那哪是招商啊，一個個的，跟割韭菜似的，一茬一茬的。”
“還有那個樣板店，”餘穗接著說，“我後來打聽了一下，那家店是上個月才租下來的，裝修隻用了十天。門口那條隊，從早排到晚，但真正買東西的人，十個裡麵有兩三個就不錯了。”
“有人來考察，就提前安排人過去，考察點人看到門口排著長隊，店裡坐滿了人，就覺得這家店生意好，加盟肯定能賺錢。但他們不知道，那些排隊的人，全是公司花錢雇的，一天五十塊加一頓盒飯。”
李樂點了點頭，拿起桌上的話術手冊，又翻了幾頁，目光落在一段上。
“當客戶說我再考慮考慮的時候，不要給他考慮的時間。要告訴他，先生\/女士，我們這個優惠活動隻持續到今天，明天就恢複原價了。如果您現在不簽，損失的是您自己。”
“當客戶說我沒錢的時候，不要相信他真的沒錢。要告訴他，錢不是問題，問題是您有沒有賺錢的決心。我們有多種付款方式，可以分期付款，甚至可以幫您辦理貸款。”
“當客戶說我怕做不好的時候，要告訴他，您不用擔心，我們有全套的培訓體係。您隻需要聽話照做，剩下的交給我們。”
李樂抬起頭，看著餘穗，“你有沒有注意到，他們這些話術，有一個共同的特點？”
餘穗想了想，“都是讓人不要思考？”
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“對。”李樂說，“每一句話，都在剝奪對方的思考能力。他們不是在說服，是在催眠。先用一係列聽起來很美的承諾，讓對方放鬆警惕，再用一個又一個的保障和扶持，讓對方覺得這是一個穩賺不賠的機會。”
“最後用一個限時優惠或者名額有限，讓對方在沒有充分思考的情況下做出決定。”
“這套路，其實不新鮮，十幾年前就有了，隻是換了個殼。以前是傳銷，現在是加盟。以前是拉人頭，現在是賣品牌。但內核是一樣的：用一套精心設計的話術，讓受害者相信自己正在抓住一個千載難逢的機會。”
二坤喝了口啤酒，“樂哥，你說他們這套東西，能撐多久？”
“那要看他們想撐多久。”李樂說，“如果隻是為了圈一波快錢，半年就夠了。半年時間，足夠他們收幾十個加盟商的定金，然後找個理由跑路。換個城市，換個品牌，再來一輪。”
“那要是想長期乾呢？”
“長期乾？”李樂笑了笑，“長期乾的前提是，你的產品和服務真的能賺錢。但你看他們那套東西，從醃料桶上的標簽到樣板店裡的托兒，哪一個是真的？假的永遠是假的，裝得再像，也成不了真的。”
餘穗想了想，又從布包裡又掏出幾張紙，遞給李樂。
“這是他們這幾天在各地投放廣告的記錄，是我從一個同學那裡抄來的。”
李樂接過來，掃了一眼。
紙上列著密密麻麻的條目，某某衛視的電視廣告、某某廣播電台的電台廣告、某某晚報的報紙廣告、某門戶網站競價的搜索關鍵詞……
每一個條目後麵，都注明了投放時間和費用。
“這些東西，你是怎麼拿到的？”
“那個同學我們之前認識，”餘穗說，“她跟我說，黃秀芬讓她每天把這些數據整理成表格，發給招商部的經理。她嫌麻煩，就讓我幫她弄。我趁著幫她弄的時候，偷偷抄了一份。”
“你倒是心細。”
“不是你讓我當眼睛和耳朵的嗎？眼睛和耳朵，總不能閉著吧。哦對了，”餘穗忽然說，“他們還做假網站。”
“假網站？”
“嗯，二坤瞧見的。”
二坤接過話頭，“我這幾天和一個招商部的混熟了，由此我在他辦公室抽煙，瞧見他子啊電腦上打開一個網頁，看起來和那個德克仕一模一樣的，一樣的Logo，一樣的產品照片。不過網站名字多了一個字母，不仔細看根本發現不了。”
“我問這是乾嘛滴，那傻逼還跟我說，這叫流量截胡。有人搜大牌加盟，點進去一看，打的電話是這邊的，一問就說名額滿了，然後順勢推薦這個吉的堡，說是一家的。”
李樂把那些紙折好，“你們能見到合同麼？就是簽訂的合同。”
餘穗想了想，“合同他們看得很緊，都在招商部經理的辦公室裡。我們這些實習的，根本接觸不到。”
“樂哥，不行我們給偷來？”二坤自告奮勇的，“我瞅機會。”
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