伍，……李總，你這一個億，花得可真夠值的。”
“值不值，要看怎麼算。李樂聽完，笑了一下，那笑容裡有被看穿的坦然，也有一絲“您果然懂”的默契，“豐禾說穿了，一沒技術壁壘，二沒核心專利。”
“那邊要是真吞了我們，用上遊供應鏈和工業化體係一圍，再用品牌渠道一擠，要不了幾年，豐禾就會變成一個代工廠。”
“我這人做事，不喜歡留尾巴。既然合作，就得把該拿的都拿到。一錘子買賣，那是賣白菜的玩法。賣白菜的人，一輩子都在賣白菜。我不想豐禾一輩子賣白菜。”
“李總，你對商業的理解，比我見過的不少人都要深，您一點兒也不像這個年齡的人。”
“也不是深，”李樂說，“隻是被窩裡的腳，冷不冷，自己知道。”
“李總想過沒，”彭洪安說道，“您這三條，哪一條拎出來，都夠我們法務部頭疼半年。您一開口，就要打包帶走。”
“打包是圖省事。”李樂笑，“一件一件談，談完技術談係統，談完係統談人才，您不累，我都累。不如一次過，乾淨利落。真算賬，從賬麵上看，你們確實不虧。”
彭洪安端起茶杯，讓那點溫熱貼著掌心，像是在借那點溫度穩住什麼，“賬麵上是不虧，但有些東西，不在賬麵上。”
“比如？”
“比如時間。植物提取技術，豐禾自己搞，少說五年。LIMS係統，從立項到落地，三年起步。人員培訓，能給豐禾至少能省出十年摸索期。十年，夠一個行業洗牌了。”
“那您算錯了。”
“算錯了？”彭洪安抬眼看李樂。
“嗯，要算時間，彭總，您今天來找我，其實因為您的時間不夠了。”
彭洪安的目光微微一凝。
李樂笑道，“您跟成子和張鳳鸞談了好幾輪，不是談不攏。您來之前已經做了讓步的準備，預算上限也比您嘴上說的要高，可您不確定的是，我開價在哪個區間。”
“您怕我獅子大開口，怕我報個八十億、九十億，讓您沒法跟總部解釋。所以您做了一整天的鋪墊，帶我看院子，喝茶，從肉桂喝到老生普，再喝到龍井，您是想讓我覺得，您是個有誠意、有耐心、有底蘊的對手，想讓我在開價的時候手下留情。”
“可您沒想到的是，我隻多要了一個億。”
彭洪安的嘴角微微動了一下，像是想說點什麼，又像是覺得說什麼都是多餘的。
“彭總，咱們說穿了，都是在替各自那攤子事找出路，我找的是豐禾的出路，您找的是您在噠能的位置。我不需要您跟我推心置腹，但您也別拿隔著一層那套來對付我。我現在開了價，您能接，咱們就簽，要不然，就像您剛才說我是在下棋，沒錯，我就是在下棋。但棋盤上不止我一個棋手，您也是。咱們各自落子，最後看的是誰能在終局之前把陣勢布好。”
“您要是覺得我這棋路太野，咱們也可以換個下法.....”
李樂說到這裡，忽然停住了。
彭洪安看著他，等著下文。
茶室裡的空氣似乎凝滯了一瞬。
李樂目光平靜地和彭洪安對視，“比如說，我把今天跟您談的這些條件，原封不動地拿到卡夫食品的亞太區總裁辦公桌上，或者拿去鳥窩的大中華區負責人聊一聊。您猜，他們會不會接？”
彭洪安的表情沒有變，但他的眼神微微縮了一下。
“李總這是在給我加壓力？”
“不，我是在說實話，”李樂搖搖頭，“您既然不想隔著一層談事情，那我不放直接點兒。醜國公司做事，吃相是難看了點，臭不要臉的時候也不少。但他們有個好處，務實的不要臉，擺在明麵上。”
“隻要賬能算過來，他們不介意把手伸得長一點。不像歐洲的公司，明明心裡想要，嘴上還要端著，既要麵子又要裡子，最後往往兩頭都撈不著。”
“當然，我隻是打個比方。我跟您坐在這兒喝茶，說明我還是更願意跟噠能合作。畢竟咱們已經談了這麼久，彼此都有底。換一家重新開始，我也嫌麻煩。”
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這話說得輕描淡寫，但分量不輕。
彭洪安聽完，笑了一聲。那笑聲裡帶著一種說不清是釋然還是無奈的東西，像是被人拆了台，卻又不完全覺得丟人。
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