他拿出手機，調出一份數據報表，遞給賀語嫣，“你看，魯省每年的高考考生超過百萬，但一本錄取率隻有12%左右，‘985’‘211’的錄取率更是不到3%。這意味著，每年有近九十萬考生無法進入理想的本科院校，其中有很多孩子成績不錯，隻是差了幾分，他們和家長心裡是不甘心的。”
“這些孩子和家長，就是我們的目標群體。”林風的手指在報表上輕輕一點，“他們在傳統升學賽道上感到‘憋屈’，卻又找不到更好的出路。我們的出現，正好能為他們提供一條新路徑——不用擠高考的‘獨木橋’，通過兩年的專業學習，掌握航海、安保的實用技能，畢業後直接進入企業工作，拿著不低於本科生的薪資。對於那些務實的家長來說，‘能就業、好就業’比一張普通本科文憑更有吸引力。”
他頓了頓，繼續說道：“而且，魯省是沿海省份，青島、煙台、威海等城市有大量的航運公司、港口企業和安保集團，對我們培養的技能型人才需求旺盛。我們可以把‘本地培養、本地就業’作為宣傳重點，讓家長看到孩子畢業後的清晰前景。隻要我們找對人群，講透優勢，就一定能打開市場。”
賀語嫣仔細看著報表，聽著林風的分析，心中的憂慮漸漸消散。她抬頭看向林風，眼中重新燃起信心：“你說得對，我們不是在和傳統教育搶市場，而是在為那些被傳統教育‘遺漏’的孩子，提供另一條光明的道路。”林風笑著點頭：“沒錯，這是一片藍海，就看我們能不能抓住機會。”
上午十點，飛機準時降落在泉市遙牆國際機場。
工作組成員沒有絲毫耽擱，出機場後立刻打車前往提前預訂的酒店。
酒店房間不大，但位置優越，靠近泉市教育局和多所重點高中。
剛放下行李，大家便開始整理宣傳材料，將手冊、海報、易拉寶分類擺放，原本空曠的房間瞬間變成了臨時作戰指揮部。
“第一步，我們先去泉市教育局對接。”林風擦了擦額頭的汗，對眾人說道，“按規矩辦事，先獲得官方的認可，後續進高中宣講會更順利。”半小時後，林風帶著賀語嫣和魯省本地的王老師，來到泉市教育局。
負責接待他們的是基礎教育科的孫科長，四十歲左右，穿著整潔的襯衫，戴著一副黑框眼鏡，看起來乾練又親和。他一見到林風，便熱情地伸出手：
“林校長，久仰大名啊！你們東漁村辦職業學院的事情，我們在教育係統內部會議上都聽說過，年輕有為，有魄力！”
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林風有些意外，沒想到東漁村的事情已經傳到了泉市教育局。
他連忙握住孫科長的手，謙虛地說道：“孫科長過獎了，我們隻是想為農村教育和職業教育做點實事，還有很多地方需要向泉市的教育同行學習。這次來，主要是想向您彙報我們的招生計劃，希望能獲得教育局的支持，為泉市的學子多提供一條成才的選擇。”
“支持！肯定支持！”孫科長笑著請他們坐下，給三人倒了茶，“我們泉市一直鼓勵多元化辦學，隻要你們的辦學資質齊全、宣傳內容真實，符合國家職業教育政策，我們就會為你們提供公平的競爭平台。”他從抽屜裡拿出一份表格，遞給林風，“這是未來一個月泉市及周邊縣區重點高中的招生谘詢會時間表，你們可以根據這個安排，提前和學校聯係，按流程申請參加。”
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