張寧捧著樣子圖看入了迷，直到張蕊到書房來叫她吃飯，她才收回心神。
“小寧，看什麼這麼認真。下次可不能這樣了，咱媽有點不高興。”
“嫂子，你看我哥畫的東西。可真是太好了。”張寧沒有在意張蕊的話，反而把手裡的圖樣遞到了張蕊的麵前。
“呦，我還以為什麼呢，不就你哥畫的樣子圖嘛。那年我們在大灣村的時候，他就畫了好多。隻是那時候沒有上色。你還別說，這上了顏色就是好看。走了，去吃飯。”張蕊見怪不怪，隻是瞥了一眼蘇淮的圖畫，淡淡地回了一句。
張寧無語了。好吧，你是個會嫁的，你嫁了個大能人。
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吃過午飯，張寧麻利地收拾著桌上的殘局。作為兒媳婦，就該有兒媳婦的覺悟。中午做飯自己沒冒麵，現在洗涮，可不能再不乾了。
看到張寧乾活的麻利勁，孫氏這才覺得舒服一些。
等張寧去了廚房，張蕊給自己的婆婆倒了杯清茶，遞到她手裡。
“媽，你也別總覺得小寧不好。她這些日子也忙得很，乾的活一點兒都不比大淮少。剛才她是在書房裡看東西呢，說是她們開家具店要賣的東西。這人一琢磨事，就容易忘了時間。”
張蕊這明顯是在幫弟媳解釋。
“我就是那種惡婆婆？有些話講明了不就好了。你忙你的去吧，看看小林子醒了沒，該把尿了。”
作為婆婆，自然是不會認錯的，所有需要嘴硬。
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張寧乾完活，就和蘇淮坐在院子裡商量著種種。
“大哥，這幾張圖上是什麼家具？叫什麼名兒？”張寧把有疑問的圖樣翻出來，問道。
“就叫組合家具吧。你看這幾個是不是一樣？隻是擺的位置不一樣，所以給別人的感覺也不一樣。”
“還真是。剛才我怎麼就沒有注意到呢。大哥，咱們店裡得擺些這樣的樣品吧。”
“我不是讓你收拾出來三間屋嘛。就是想做三個樣板房。”
“什麼叫‘樣板房’？”對於新名詞，張寧是跟不上蘇淮節奏的。
“就是……就是讓人在裡麵感受一下新家具整體效果。比如咱們中間的門麵裡擺一套中式家具，人家客戶來了，一下就有了古色古香的感受。東邊那間屋放組合家具，大家也能實實在在感受到各種組合的方便。”
“我明白了，西邊就放現在大家屋裡有的家具。大哥，你可真會做生意，這樣一比，咱們的組合家具，肯定好賣。”張寧一點就透。
“對嘛，樣式隻有咱們做，這就暫時做到了一招鮮吃遍天。還有一件事，我回頭做些價格牌兒。咱們把每一件家具上都標明價格，這個價格要標高一些。回頭再給客戶報咱們實際訂的賣價，這樣一來，給人家的感覺就是咱們給了優惠，他們落了實在。這樣的待遇，在百貨大樓和供銷社都是感受不到的。”蘇淮繼續說著自己的銷售策略。
這對於後世來說，都是基礎中的基礎。但對於剛走進改開的時代來說，這已經是高級策略了。
張寧一副受教的樣子，不停地點頭。
“大哥，你這招高了。高，實在是高。咱們沒讓什麼錢，別人還會覺得占了便宜。”
“張寧，其實咱們還有一個生意可乾。”蘇淮又想到了另一個財路。
“什麼生意？”張寧更加精神了。
“現在廠裡分到房子，多多少少都要收拾一番。來咱們這裡買家具的，十個裡麵可能得有九個需要拾掇家。你不是認識那幫人嘛。你就做中間的介紹人。咱們不要什麼介紹費用。”
“這也不掙錢呀。”
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