林墨出麵到走廊，人還沒散儘。華北一個木材加工廠的姚廠長第一個追上來，手裡攥著那份被林墨批注得密密麻麻的項目材料。
林顧問，林顧問！姚廠長小跑著趕上，喘著氣，您剛才說的那個選型問題，我想再問細一點。我們廠提交的那份確實不完善，回去之後肯定要重做方案。但有幾個具體的技術參數，我心裡沒底，您能不能再指點一下？
林墨在走廊拐角處停下來，看了看手表：姚廠長，您要是不急的話，跟我到辦公室坐坐？那邊清靜些。
不急不急！姚廠長連連擺手，您能撥出時間給我，我已經很感激了。
辦公室裡的暖氣剛燒起來，林墨讓李乾事倒了兩杯茶，把姚廠長那份材料重新攤開在桌麵上。那是一份華北某縣刨花板廠的設備引進申請，申報的是一條西德生產的中型單層壓機生產線，預算不算太大，但對於一個縣級廠來說，已經是壓箱底的投入了。
姚廠長，您這份材料我仔細看過了。選型本身沒問題，這條線的技術成熟度很高，全球有不少同款在運行，故障率低，維護成本也適中。但問題在於適配性。
林墨用鋼筆在設備參數表上圈了幾個數字：你選的這條線，設計產能是年產三萬立方米，需要配套的原料供應量是六萬到七萬噸。你們廠所在的縣，去年全年的木材采伐量是多少？
林墨把數據頁推到姚廠長麵前，也就是說，按你們目前申報的產能規模，設備到了之後有將近一半的原料缺口。要麼從外地調運，運輸成本增加；要麼開機率不足，設備折舊沒法攤薄。這兩種情況都會讓你的盈虧平衡點往後推遲。
姚廠長沉默了一會兒，端起茶杯喝了一口，放下時手指在杯沿上慢慢轉了一圈：那您的意思是......建議我們選小一號的型號？
如果原料供應的天花板就在四萬噸左右，小一號的型號反而能讓你的設備利用率更高。同樣一條線，滿負荷運行和半負荷運行，單位成本能差出三成以上。與其引進一條大線閒置一半產能，不如引進一條小線滿負荷運轉，先把利潤跑出來，等市場擴大了再考慮擴產。
姚廠長低下頭，把那幾個圈出來的數字看了一遍又一遍，像是要把它們刻進腦子裡。他的手指在桌麵上無意識地敲了兩下，然後抬起頭：林顧問，您的意思是，步子不要邁得太大，先把眼前這步踩穩了？
行。寧可走慢一步，不要走錯半步。你們縣的情況我了解過，運輸半徑以內能覆蓋的市場容量，跟一條年產兩萬的線剛好匹配。等你們跑順了，積累了資金和人才，再考慮擴產不遲。
姚廠長把那幾頁紙收起來，鄭重地放進公文包裡：林顧問，我回去就跟班子開會，按您說的方向重新修訂方案。到時候修訂稿出來了，能不能再請您看看？
可以。到時候你直接交給李乾事，他轉給我就行。
姚廠長站起來，伸出手，握得很用力：謝謝您，林顧問。
林墨把姚廠長送到門口，回到辦公桌前剛坐下，下一個已經在走廊裡等著了。
整個下午，他的辦公室裡幾乎沒有斷過人。有的人帶著圖紙來，有的帶著數據表，有的隻帶了一個問題和一個空筆記本。林墨逐一接待，每個問題都認真回答，每條建議都分析利弊後再做結論。
傍晚六點多，最後一個訪客離開，林墨靠在椅背上閉了一會兒眼睛。辦公桌上的茶杯已經換過四五次水，每一杯都在不知不覺中放涼了。
李乾事推門進來，手裡拿著一份新的日程表：林顧問，今天的來訪者我都做了記錄。其中七位明確表示會按您的建議修改方案，有兩位說回去先彙報再定，還有一位說想請您去他們廠實地看看。
實地考察的，你統一安排，跟華北考察路線合並。檔期上擠一擠，爭取每個廠都走到。
李乾事把日程表放在桌上，另外，有幾個廠的負責人沒來找您，但托人遞了話，說他們那邊已經按照您的意見調整了方案，等修訂稿出來再請您看。
肯改就行。
接下來的一周，林墨幾乎都是在這樣的節奏中度過的。
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