今天是周六，本該是休息放鬆的日子，可因為補班，小朋友們都要照常上學，我們的工作也絲毫不能鬆懈，連帶著整個人的節奏都被拉得緊繃繃的，從天亮到天黑，沒一刻真正閒下來。
昨天夜裡就沒睡安穩，感冒突然找上門，鼻子堵得死死的，流鼻涕、不通氣，翻來覆去怎麼躺都不舒服，睡意全被攪沒了。硬生生熬到淩晨一點半，才迷迷糊糊勉強睡著，好在早上還算睡夠了八個小時，一直到九點半才醒，磨蹭到十點徹底爬起來，腦子還是昏昏沉沉的，渾身都帶著感冒的乏累。
想著動一動能舒服點，就約了小易去打了半小時乒乓球，一直打到十一點。出了點薄汗，身體倒是舒展了不少，感冒的悶脹感也輕了些許。回家之後自己動手做飯，炒了西葫蘆炒肉、白菜西紅柿，又煮了一鍋酸菜金針菇麵條，本來隻是隨便對付一口，沒想到味道意外合胃口，滿滿一大碗竟然全吃完了，吃完還覺得沒太吃飽，胃口倒是比預想中好很多。
歇了歇，打了三局遊戲，贏兩局輸一局，算下來淨勝一局，不算差，也算忙裡偷閒找了點小樂子，暫時把心裡的煩心事拋在了腦後。
下午三點準時出門去發傳單，這是最近最核心的招生工作，跑了四家幼兒園，結果前三家全都空蕩蕩的，連個家長和孩子的影子都沒見著，白跑了好幾趟，心裡瞬間就沉了一下。幸虧最後一家還有人，抓緊時間發了一些，總算是沒完全空手而歸。今天的傳單數量不算多，很快就發完了，沒多耽誤就回了小區。
剛回小區就接到了麵試電話，是一位江西的女生，態度特別執著，一直說要直接來校區麵談，我反複勸她先電話溝通、簡單了解情況，結果聊下來才發現，她根本不想做發單頁的基礎工作，隻想做輕鬆的崗位，心裡清楚不合適，隻能委婉回絕，浪費了不少時間和精力。
想著明天就是母親節，特意給學員明明的媽媽挑了一束花，提前送上祝福，做教育這行，不光要顧著孩子，也要用心維護和家長的聯結，這些細節不能省。就這麼一件事一件事地磨，一直墨跡到晚上九點二十，晚托的工作全部收尾，才終於能下班回家。
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到家之後晚飯是餡餅，媽媽熬了小米棗米湯，是我提前買了小棗，讓她和小米一起煮的，溫溫的喝著很暖胃，還有黃瓜拌涼粉，味道清爽，就是一不小心又做多了，吃了不少，心裡默默念叨，明天一定要少吃點，控製住食量，不能再這麼隨性吃了。
吃完飯捋了捋明天的安排，心裡突然就軟下來了。媽媽這段時間跟著我忙前忙後，幫著看校區、搭手乾活，實在太不容易了，明天索性不讓她再跟著來回跑折騰。上午讓她陪著董歡出去跑一跑、發一發單頁，跑完就去慶豐園附近簡單再補發一點，中午就讓媽媽留在校區好好歇息，我提前熱好饅頭、拌好黃瓜，她能踏實吃口飯、歇夠腳，我也能順便吃兩口，不用再讓她跟著我風吹日曬地奔波。
順帶想起今天買的豆腐皮、素腸這些食材都已經到貨了，新的床單明天也會送到，等忙完這陣，明天晚上或者周一中午，抽空去吃頓火鍋，好好放鬆一下，也算給自己這段時間的辛苦一個小小的犒勞。
可哪怕生活裡有這些細碎的溫暖和安排，今天一整天，心裡都莫名地發沉、沒勁，沉甸甸的壓得人喘不過氣，說到底，還是卡在招生這件事上。傳單發了一張又一張，路跑了一趟又一趟，開會講了一遍又一遍，可到現在，校區裡還是沒有新的報名，看不到實實在在的轉化，所有的忙碌都像打在棉花上，沒有回響，一想到這裡，心口就又悶又痛，滿是焦慮和無力。
下午發完傳單回到校區，四點半就趕緊召集大家開會，針對最近地推時最常遇到的問題——家長一句“不需要托管班”，所有人就接不上話、隻能尷尬收場的情況，我反複拆解、教方法。我跟他們說，家長說“不需要”，從來都不是溝通的終點，而是起點。不知道說什麼的時候，就牢牢記住三個問題：小朋友平時寫作業快嗎？成績有沒有需要提升的地方？今年暑假怎麼安排？隻要家長開口回應，就順著話頭往下問，寫作業慢是為什麼？是坐不住還是知識點沒學會？一步一步引導，最終的目的從來不是強行推銷，而是讓家長願意來校區看一看、加上微信，隻要能邁出這一步，就有後續轉化的可能。
我把最簡單、最落地的話術全教給了大家，生怕他們在外跑單時碰壁、不知所措，可哪怕方法教得再細，話術講得再透，沒有轉化、沒有報名，所有的努力都像是懸在半空，落不到實處。我比誰都著急，比誰都焦慮，白天強撐著精神安排工作、給員工打氣、跑市場、做細節，夜裡靜下來，所有的疲憊、壓力、無助全都湧上來，壓得人情緒低落，連說話的力氣都沒有。
思反日今
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