第965章 打造東京電視台的深夜檔招牌
「精準定位？」
「深夜檔現在的核心受眾是誰？」中山拓也豎起一根手指，「兜町的交易員、企業的高管、熬夜加班的社畜。這幫人智商高，對社會認知深。給他們看情情愛愛，他們嫌幼稚。得給他們看現實題材，越硬核越好。」
中川順思索著，沒有打斷。
「比如企業收購、職場鬥爭、官僚體係的內幕。甚至可以拍一些半紀實性質的商戰劇。」中山拓也舉了幾個例子，「隻要能讓他們產生共鳴，代入進去，這幫人就會死心塌地守在電視機前。這就把受眾盤子徹底穩住了。
中川順連連點頭，隨即又嘆了口氣。
「內容好辦，花錢找好編劇寫就是了。可是這GG收入怎麼維持？《大時代》能吸引那麼多散戶去買避險基金，純屬意外。金融機構的零售產品，不可能一年四季都在電視上狂轟濫炸。等這波金融風暴過去，GG商肯定會縮減預算。」
一直沒說話的中山隼雄也看向中山拓也。這也是他好奇的地方。電視台歸根結底是靠GG費活著的，沒有GG商買單，收視率再高也是賠本賺喝。
中山拓也往後一靠，雙手交叉放在身前，嘴角勾起一抹神秘的微笑。
「嶽父，誰說電視GG隻能賣給普通消費者的？」
中川順愣住。
中山拓也坐直身子，拋出了一個足以顛覆整個電視行業的重磅炸彈。
「既然我們把深夜檔的觀眾篩選成了企業高管、老板、決策層，那為什麼不直接把GG賣給那些做企業服務的公司？」
「你是說————」
「B2B。」中山拓也吐出一個詞彙，「企業對企業的業務。」
他看著中川順和中山隼雄，詳細解釋起來。
「舉個例子。一家專門做企業年金解決方案的金融機構，或者做大型辦公設備租賃、
稅務統籌優化的公司。他們平時怎麼找客戶？靠銷售員一家一家去敲門，效率極低，不說老板了，甚至連負責相關工作的科長的麵都見不到。」
中川順猛地抬起頭，手裡的茶杯停在半空，瞳孔微微放大。
「但現在不一樣了。這些老板和高管，每天晚上十一點半，都坐在電視機前看我們的劇。」中山拓也用手指敲了敲桌麵，發出清脆的響聲，仿佛敲在兩人的心坎上，「我們在插播GG的時候，放一段六十秒的定製GG。強調專為中型企業設計」大幅降低稅務成本」「提升員工滿意度」。您猜，這些老板和企業精英看了會怎麼樣？」
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中山隼雄手裡的摺扇徹底停住了。作為世嘉的社長，他太清楚這種GG的殺傷力了。
老頭子深吸了一口氣，看向兒子的眼神裡多了一絲難以掩飾的震驚。
「如果是我看到這種GG，而且正好切中公司的痛點。」中山隼雄沉聲開口，語氣中透著商人的敏銳，「第二天一早，我就會把採購部長叫到辦公室，讓他去聯繫這家公司。」
中山拓也打了個響指。
「沒錯！這就等於把服務直接植入了企業決策鏈參與者的腦子裡。而這些人在處理這些審批的時候，看到這家會社，至少不會第一時間將其剔除出決策選項。這就不是普通的電視GG了，這是精準的客單意向分發！」
中川順猛地一拍大腿，震得桌上的茶杯都跳了一下。
茶水濺出幾滴落在木桌上，他也渾然不覺，滿腦子都是這套神乎其技的商業邏輯。
「妙啊！簡直太妙了！」中川順臉上的疲憊一掃而空，取而代之的是難以掩飾的狂喜，「這種企業級服務的利潤極高，一旦成交就是幾千上萬甚至幾億日元的單子。隻要能精準觸達決策層，他們絕對願意花大價錢來買我們的GG位！」
中山拓也點頭附和。
「這種B2BGG在目前的電視行業幾乎是一片空白。其他電視台的受眾太雜，投這種GG純屬浪費錢。但東京台的深夜檔不一樣，這裡的受眾純度極高。我們能提供這樣一個精準契合的平台，對那些企業服務商來說，就是雙向奔赴。」
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