瑞根 2183 字 2個月前

第846章 激進戰略,爆品才是王道!

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九月一晃而過,雖然和姚薇之間關係突然「失控」,但姚薇的事後冷靜反而讓張建川重新把全副精力投入到工作中的激情狀態中。

上海外高橋的合資基地建設很順利,推進速度很快,同樣從天津傳來的消息,天津三星那邊的生產線建設同樣速度很快,估計十月底投產的可能性很大。

益豐這邊的人事調整也在穩步進行。

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張建川逐漸淡出了益豐控股的日常事務管理,除了戰略決策外,其他事務都交由簡玉梅來處理了,這樣也能騰出更多的精力來考慮其他。

「張董,我認為益豐在碳酸茶戰略上的時機已經成熟了,可以提前先行布局了。」

盧湛陽態度無比堅定。

「旭日升那樣的草班子都能折騰出那麼大的陣仗,無外乎就是選準了賽道,而目前的表現也證明了市場潛力,……」

國慶節一過,包裝水的旺季即將過去,雖然益豐的財報尚未出來,但從7、8月份的數據就能略窺一斑,一路長虹,勢不可擋。

這既讓益豐內部一片歡騰,喜氣洋洋,同樣也給了剛剛就任副總經理的盧湛陽以巨大壓力。從天津益豐總經理任上卸任之後,盧湛陽就把所有精力都放在了碳酸茶這個項目上了。

他堅持認為碳酸茶市場是一個尚待開發的寶藏市場,尤其是青少年對其的喜好程度遠超包裝水,或者說碳酸茶和包裝水完全就是兩個不同賽道,麵對消費群體差異也很大。

碳酸茶麵對的就是少年以及三十五歲以下的青年群體,而瓶裝水在青少年尤其是二十五歲以下群體的接受度根本無法和碳酸茶飲料相比,這也是旭日升能夠迅速打開市場的緣故。

「我認為集團在這方的動作有些慢了,或者說有些太按部就班了。」盧湛陽的語氣已經有些激烈,「那些理由都不夠充分,集團有充裕的資源來支撐起包裝水戰略不受影響下支持碳酸茶飲料的的迅速啟動!」其實張建川也一直在思考這個問題。

碳酸茶的前景的確看好,但是這個市場有多大現在不好確定。

和包裝水龐大的覆蓋範圍和發展前景來看,張建川也認為碳酸茶這種飲料的天花板清晰可見,或者以後還會有其他類的變體,但是其總體市場或者在整個飲料市場的體量和份額是會受到其他關聯類飲品的衝擊,比如可樂等。

而且這類產品消費者的忠誠度很低,需要不斷地推陳出新,可能才會留住消費者的心。

但包裝水這一塊,在這方麵可能就要簡單得多,更重要的是培育品牌忠誠度的問題,在口味上基本不存在有太多的推陳出新。

所以包裝水會是益豐延續的根基所在,在目前大的態勢已經遙遙領先的情況下,確保品牌的塑造才是堂而皇之的正道。

但碳酸茶呢?一個尚未被完全證明,或者說大家都還處於觀望的賽道,該怎麼做才好?

「這種隔山差五地研究,市場分析,還有財務上的安排,我覺得徹底拖慢了我們的節奏,…」盧湛陽幾乎要站起身來了,語氣更加激烈:「這不是我們益豐該有的節奏,張董,我覺得我們可以改變一下了。」

張建川站起身來,轉了一圈,他覺得也許可以一試。

這種求穩的戰略可以在包裝水上,但是不該在碳酸茶這個新品上,尤其是旭日升尚未徹底起勢,以益豐的資源如果強力出擊,未必不能在借勢對方宣傳的同時搶占先機。

「湛陽,那你覺得現在可以怎麼做?」張建川拿定主意,反問。

似乎感受到了張建川目光裡的鼓舞,盧湛陽一咬牙:

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「我想獨立出來,讓碳酸茶這個產品徹底從目前益豐體係獨立出來,成為獨立子公司,一切我們自己來做,不受總公司的影響乾擾,總公司隻需要製定績效考核指標就行,哪怕苛刻一些,我也認了,…」獨立的子公司?

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