李鐵柱剛想上前回答，王亞茹卻已經自然地迎了上去，聲音不高，卻清晰溫和：“阿姨，這款黑色的就剩這一件了，是基礎款，百搭，配深色淺色褲子都行，耐臟又保暖。您摸摸這厚度，冬天穿一件就夠了。”
她沒有像李鐵柱那樣急切地誇耀“廣州貨”，而是從實用和搭配的角度輕聲介紹，語氣讓人感覺很舒服。
那婦女摸了摸料子，點了點頭：“倒是挺厚實……就是樣子太普通了。”
王亞茹微微一笑，拿起旁邊一件米色的假領子（李鐵柱上次順手批發的零碎），輕輕比在黑色毛衣的領口處：“阿姨，您看，要是覺得單調，裡麵加個淺色的假領子或者襯衫領，露出一點點邊，就顯得有層次了，又精神又暖和。”
這個簡單的小建議，立刻讓那件普通的毛衣多了幾分巧思。婦女眼睛一亮：“哎！你這麼一說，是好看多了！多少錢？”
“毛衣八塊，假領子五毛。”王亞茹報價清晰。
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“成！要了！”婦女爽快地付了錢。
李鐵柱在一旁看得目瞪口呆！就這麼賣出去了？還搭著賣了個五毛錢的假領子！他之前根本沒想到這茬！
接著，又來了一對似乎是姐妹的年輕姑娘，對著那兩條剩下的褲子猶豫不決，一條腰圍大了，一條褲長有點短。
“姐，這腰太肥了，俺撐不起來。”
“這條長度倒是還行，就是顏色有點深了。”
李鐵柱心裡一沉，這尾貨果然難賣。
王亞茹卻走上前，仔細看了看那條腰圍大的褲子，對那個個子稍高、身形更豐滿的姐姐說：“同誌，這條褲子版型是直筒的，腰圍大點沒關係，可以配一條寬一點的皮帶，紮在外麵，現在南方挺興這種穿法的，顯得灑脫。”
她又對妹妹說：“這條顏色深的反而顯瘦，褲長短一點，搭配一雙深色的襪子和小皮鞋，顯得腿細，也精神。”
她不僅沒嫌棄是尾貨，反而利用其特點，給出了揚長避短的穿搭建議！這番話說得兩個姑娘連連點頭，眼中的猶豫變成了躍躍欲試。
“好像……是這麼個理兒！”
“姐，要不咱就要了吧！回去試試！”
最終，兩條棘手的尾貨褲子，竟然也以每條十三塊的價格順利賣了出去！
一上午下來，原本以為會很難賣的零散尾貨，在王亞茹條理清晰、善於抓住顧客心理和需求的介紹下，竟然銷售一空！
甚至比昨天瘋狂搶購時的單價利潤還要高一點！因為她總能巧妙地引導顧客接受一些小配飾或者更合理的搭配方案！
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