“第一，你選的靶點是對的。
KRASG12C這個靶點在過去幾年被驗證得非常充分，市場需求是確定的。
第二，你看到了現有藥物的局限性，這一點是對的。
任何一個靶點的第一代藥物都有改進空間，誰能先做出更好的第二代、第三代，誰就能切下一塊市場。”
他頓了頓，放下茶杯，目光落在對方臉上，“但你的問題也很明顯。”
徐趙傑瞬間坐得更直了，手指在膝蓋上微微收緊。
“第一，你的研發進度太慢了。
應世已經跑完了三期臨床，你還在臨床前階段。
在藥物研發這個行業裡，時間窗口就是一切。
同樣的靶點，先跑到終點的那個能吃掉百分之八十的市場，剩下的百分之二十才由後來者去分。”
“第二，你沒有做頭對頭對比，這是一個致命的問題。
投資人也好，未來的合作夥伴也好，他們不會隻看你的數據有多好，他們要看你的數據比競爭對手好多少。
你現在的數據隻能說‘看起來不錯’，但到底比應世好多少、好在哪兒，你拿不出量化的證據。”
“第三，你在轉型的時機上猶豫了。
你去年想做蛋白降解的方向，這說明你其實已經意識到了問題，意識到KRAS這條賽道可能走不通了。
但你猶豫了半年，最後還是把那個方向擱置了。
猶豫的時間越長，你手裡的資源就越少。
當你徹底想清楚要轉的時候，你已經沒有足夠的餘力去轉了。”
徐趙傑聽到這裡，後背已經有些發涼了。
因為陳默說的每一個問題，他都隱約想過，但從來沒有把它們串在一起，像現在這樣被一個人一句話一句話地拆開，擺在桌麵上。
那種感覺就像是你一直在一條河底走著，水很渾，你看不清腳下的路，隻知道水在流。
然後有一個人站在岸上，把河水撥開了，才看到自己其實前麵已經沒有路了。
徐趙傑張了張嘴，想說什麼，但一時不知道該怎麼接。
徐雙龍坐在旁邊，一直沒有插話。
他聽到這裡，端起酒杯，朝向陳默的方向，語氣很誠懇：
“默總，今天請您來，就是想請您給趙傑把把脈。
他是年輕人，看事情不夠遠。
您幫他看看，這條路如果真走不通，該怎麼轉彎。”
陳默端起酒杯，跟徐雙龍碰了一下，喝了一口，然後放下杯子。
他沒有急著開口，靠著椅背，目光落在窗外那棵桂花樹的影子上。
過了好一會兒，像是把那些散亂的想法一點一點捋順了才說話：
“小徐總，創業這件事，一把就做成的人其實不多。
你看到的那些成功的企業，他們的創始人很多都是連續創業者。
第一次不成，第二次不成，第三次才找到對的方向。
關鍵是要保住下一次創業的資本。
你在澤元生物投入了四年時間，積累了經驗、團隊、對這個行業的理解，這些東西不會因為你賣了公司就消失。”
他看向徐趙傑，目光平靜而認真：
“你現在手裡有一個還不錯的管線，雖然進度落後了，但至少數據是乾淨的。
這個行業裡，永遠有人願意收購一個乾淨的、有潛力的管線，比你自己硬撐著去走後麵的路更劃算。
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你趁現在還有談判的籌碼，把管線賣了，把公司賣了，帶著巨量現金和經驗退出來。
然後再選一個方向，重新開始。”
他頓了頓，像是在讓這些話落進對方心裡：
“你現在不走，再拖半年，等你賬上的錢燒完了，團隊的骨乾也走完了，那時候你想賣也賣不出好價錢了。
所有的投入都會變成沉沒成本，沉到水底，再也撈不上來。
現在是最好的窗口期。”
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