將領龍賈，奪取了雕陰，還打算繼續向東進軍。蘇秦擔心秦軍打到趙國，破壞合縱盟約，又想不到誰能去秦國施展反製策略，於是故意激怒張儀，促使他前往秦國。
張儀是魏國人，和蘇秦一起拜鬼穀先生為師，學習縱橫之術，蘇秦自己覺得比不上張儀。張儀在各國遊說，一直沒遇到賞識他的人，在楚國時陷入困境。蘇秦故意把他叫來，還羞辱了他一番。張儀氣得不行，心想各國中隻有秦國能讓趙國吃苦頭（因為蘇秦此時在謀劃合縱抗秦，趙國是合縱聯盟重要成員），就跑到秦國去了。
蘇秦暗中派自己的門客帶著錢財去資助張儀，張儀這才得以見到秦王。秦王很欣賞他，讓他做了客卿。門客要告辭的時候，對張儀說：“蘇先生擔心秦國攻打趙國破壞合縱盟約，覺得除了您沒人能掌握秦國的大權，所以故意激怒您，還派我暗中給您提供資金，這全是蘇先生的計謀啊。”張儀感歎道：“唉！這些都在我的術法之中，我卻沒察覺到，我確實比不上蘇先生啊。替我向蘇先生道謝，隻要蘇先生在位，我哪敢說什麼破壞合縱的話！”
搞定張儀後，蘇秦開始去遊說各國君主。他先對韓宣惠王說：“韓國土地縱橫九百多裡，軍隊幾十萬人，天下的強弓、勁弩、利劍都是韓國製造的。韓國士兵隻要一抬腳就能射箭，百發百中都停不下來。憑著韓國士兵的勇敢，披上堅固的鎧甲，踩著強勁的弩機，帶上鋒利的寶劍，一個人抵擋一百個人都不在話下。大王要是向秦國稱臣，秦國肯定會索要宜陽、成皋。今年給了，明年又會要求割讓更多土地。給吧，沒有那麼多土地可給；不給吧，以前給地的努力就白費了，還會招來後患。而且大王的土地有限，可秦國的貪欲是無窮的，用有限的土地去應對無窮的貪欲，這就是自己找怨恨、結災禍啊。還沒打仗，土地就已經被削減了！俗話說‘寧願做小而乾淨的雞嘴，也不做大而臭的牛屁股’。以大王的賢能，擁有強大的韓國軍隊，卻落個牛屁股的名聲，我私下裡都為大王感到羞恥。”韓王聽了覺得有道理，就聽從了蘇秦的建議。
蘇秦又去遊說魏王：“大王的土地縱橫千裡，雖然名義上土地麵積不算大，但是農田房舍密密麻麻，連放牧的地方都沒有了。人口眾多，車馬無數，日夜川流不息，發出轟轟隆隆的聲音，就好像有千軍萬馬一樣。我私下估量，大王的國家實力不比楚國差。現在聽說大王的軍隊，有武士二十萬，青巾軍二十萬，衝鋒兵二十萬，後勤兵十萬，還有戰車六百輛，戰馬五千匹，可您卻聽從群臣的建議，想要向秦國稱臣。希望大王仔細考慮一下。所以我們趙國國君派我來獻上愚計，奉上明確的盟約，聽從大王的詔令。”魏王也被說動，接受了蘇秦的建議。
接著，蘇秦去遊說齊王：“齊國四麵都有險要的關塞，土地縱橫兩千多裡，軍隊幾十萬人，糧食堆積如山。三軍的精良，五家的兵力，進攻時就像鋒利的箭頭，作戰時如同雷霆萬鈞，撤退時又像風雨一樣迅速。即使有戰事，也不用越過泰山，渡過清河，涉過渤海去作戰。臨淄城中有七萬戶人家，我私下估算，每戶不少於三個男子，不用從偏遠的縣份征調，光臨淄的士兵就已經有二十一萬了。臨淄非常富庶繁華，百姓們都喜歡鬥雞、遛狗、玩六博、踢蹴鞠。臨淄的街道上，車輪互相撞擊，人們肩膀挨著肩膀，衣襟連起來可以成為帷幕，揮一揮汗就像下雨一樣。
“韓國和魏國之所以非常害怕秦國，是因為它們和秦國接壤。一旦出兵對陣，用不了十天，勝負存亡的關鍵就決定了。韓國、魏國要是戰勝了秦國，軍隊也會損失一半，邊境也守不住；要是打不贏，國家馬上就會陷入危亡。所以韓國、魏國不敢輕易和秦國開戰，而輕易地向秦國稱臣。現在秦國攻打齊國就不一樣了。秦國要越過韓國、魏國的土地，經過衛國陽晉的道路，通過亢父的險要之地，戰車不能並排行駛，騎兵也不能並列前進。隻要一百人守住險要之處，一千人都不敢通過。秦國即使想深入齊國境內，也會像狼一樣回頭張望，擔心韓國、魏國在背後算計它。所以秦國隻能虛張聲勢、嚇唬人，卻不敢真正進攻，這就很明顯秦國根本沒辦法傷害齊國。不仔細考慮秦國對齊國無可奈何的情況，卻想向西麵去侍奉秦國，這是群臣的計謀失誤啊。現在您沒有向秦國稱臣的名聲，卻有強國的實力，所以希望大王稍微留意考慮一下我的建議。”齊王答應了蘇秦的提議。
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然後蘇秦往西南去遊說楚威王：“楚國是天下的強國，土地縱橫六千多裡，軍隊百萬，戰車千輛，戰馬萬匹，糧食足夠支撐十年，這是成就霸王之業的資本啊。秦國最擔心的就是楚國，楚國強大秦國就弱小，秦國強大楚國就弱小，兩國的形勢勢不兩立。所以為大王考慮，不如合縱聯盟來孤立秦國。我請求讓崤山以東的國家按時獻上貢物，聽從大王的詔令。把國家社稷都托付給您，供奉宗廟，訓練士兵、磨礪兵器，都聽憑大王調遣。所以合縱聯盟，諸侯就會割地來侍奉楚國；連橫親秦，楚國就得割地去侍奉秦國。這兩個策略相差太遠了，大王您打算怎麼選擇呢？”楚王也答應了蘇秦的建議。
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