不到半個時辰，書房外就響起了略顯急促的腳步聲。
接著，門簾被小心地撩開，程務挺那張被嶺南日頭曬得黑紅，還沾著點煙灰的臉探了進來。
他頭發似乎草草攏了一下，穿著一身廠裡乾活的粗布短褂，袖口卷到手肘，露出的胳膊肌肉結實，同樣帶著煙熏火燎的味道。
“大東家，您找我？”
程務挺的聲音帶著點小心翼翼，目光飛快地掃過屋裡三位大掌櫃，心裡打著鼓。
廠子裡催貨催得他焦頭爛額，突然被大東家緊急召見，他第一反應是不是自己捅了什麼簍子。
“嗯，進來坐。”
柳葉指了指靠近門口的一張空著的梨木圈椅。
程務挺有些拘謹地坐下，半個屁股挨著椅子邊，腰背挺得筆直，雙手規規矩矩放在膝蓋上。
他現在雖然頂著副廠長的名頭，風頭正勁。
但在柳葉麵前，這些日子被教導出的謹慎絲毫未減。
柳葉踱回自己的位置坐下，開門見山道，“廠子裡忙得腳不沾地吧？外麵的動靜，想必你比我們了解。”
程務挺連忙點頭。
“聽說了聽說了！”
“都是衝著咱們的雲霧來的。”
柳葉拿起茶杯，吹了吹浮沫。
“我和三位大掌櫃正在商量，這貨，往後怎麼個賣法。”
“兩個路子，一是咱們竹葉軒自己掏本錢，派人去天下十道各州開直營店，所有環節自己把控。”
“二是咱們隻供貨，把貨賣給各地有實力的大商人，讓他們去當分銷商，在他們的地盤上賣，咱們隻管收錢。”
“程副廠長，你如今是煙草廠的二把手，最熟悉這東西的產出和門道。”
“你說說，哪種法子更合適？更賺錢？”
問題突然砸到頭上，程務挺有點懵。
他下意識地舔了舔有些發乾的嘴唇，腦子飛快地轉了起來。
直銷？
分銷？
他偷偷抬眼看了看柳葉，又瞄了一眼許敬宗，趙懷陵和韓平。
三位大掌櫃也都看著他，眼神裡有探究，有鼓勵，也有一絲不易察覺的審視。
直銷……
聽起來很穩妥，錢都自己賺。
但程務挺立刻想到了柳葉不久前在別苑露台上跟他說的那番話。
“你得學會，把這煩人的圍追堵截，變成你手裡的籌碼，權力握在手裡，是要把它變成水流，讓它去推動你想要的東西，帶來實打實的好處。”
對啊！
分銷！
程務挺心裡猛地一亮。
如果直營，開鋪子，招人手，應付各地官府豪強，這些麻煩事都得他自己或者竹葉軒派人去頂在前麵。
他程務挺還是那個被瑣事纏身，被催貨逼瘋的副廠長，頂多在廠裡威風威風。
可如果是分銷呢？
那就不一樣了！
貨還是從他這裡出，但誰能拿到貨，拿多少，什麼時候拿，這些決定權，就落在他這個主管生產的副廠長手裡了。
那些人想要份額？
行啊！
拿出誠意來！
什麼是誠意？
真金白銀當然要，但光有錢可能不夠。
他一個小小的副廠長，以前哪裡敢想這些？
但現在，煙草就是金山，分銷權就是打開金山的鑰匙！
鑰匙握在誰手裡？他程務挺能沾上邊！
越想越覺得分銷才是通天大道。
程務挺感覺手心有點冒汗，心砰砰跳。
他深吸一口氣，努力讓自己的聲音聽起來平穩，帶著點深思熟慮後的誠懇。
“回大東家，回三位大掌櫃，我覺得分銷的法子，更好！”
“哦？說說看。”
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