瑞幸總部。
深夜十一點，臨時總部的狹窄會議室裡彌漫著濃烈刺鼻的咖啡香氣。
寬大的會議桌上雜亂無章地堆放著十幾版修改過的路演材料，投影屏幕在黑暗中亮得晃眼，刺得人眼睛發酸。
許青疲憊不堪地揉著太陽穴靠在椅背上，原本整齊的頭發此時逆亂得像剛經曆了一場暴風雨的摧殘。
她揉了揉臉，有些疲憊地說道：“陳總，這是第七版路演材料了。
如果還有不合適的地方，我今晚可以連夜改出第八版。”
羅曼默默把杯剛衝好的熱咖啡放到他手邊，低聲勸道：“先喝一口吧，你現在看起來簡直要被這些演示材料送走了。”
許青端起來抿了一口，齜牙咧嘴道：“你這溫度也太高了，是想安慰我，還是想順手把我消滅掉？”
羅曼麵無表情，淡淡應道：“提神。”
會議室裡幾個運營同事根本笑不出來。
他們已經連續熬了兩個通宵，每一頁材料都曾被陳默嚴厲挑剔並推倒重來。
下載曲線不夠清晰、複購口徑不夠嚴謹、用戶畫像太虛、門店坪效缺乏對比參照，全部需要重新製作。
陳默既不要天馬行空的虛假口號，又不要平鋪直敘到索然無味，這種平衡極難掌握。
陳默翻看第一頁，微微皺起眉頭：“把‘大夏咖啡市場即將迎來史詩級爆發’刪掉，太虛了。
資本想看到興奮點，但反感創業者代替他們喊口號，我們要把所有的期望全部翻譯成最直觀的數據。”
許青忙問怎麼改，陳默平靜道：“寫明大夏人均咖啡消費頻次遠低於海外成熟市場，突出城市白領日常的提神剛需在上升，指出目前市麵三十元以上價格嚴重壓製了消費，最後點出瑞幸正在用九塊九的平價模型撬開這個龐大的高頻消費場景。”
許青飛快記下，財務負責人在一旁小聲提醒在公開路演中不要指明具體的國家名稱。
陳默點頭同意用“海外成熟市場”模糊處理。
角落裡的姬白龍靜靜看著這一幕。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
他晚上八點就到了，本想待一小時就離開，卻被這份材料死死吸引住了。
許青塞給他草稿時隻說了一句看得懂就看，別弄亂順序。
但這上麵的真實數據與推演，遠比商學院的課堂作業要精彩得多。
陳默翻到用戶增長頁，指著上麵的圖表說道：“把這裡的新增用戶來源，按照自然新增、邀請新客以及線下地推新增拆分，絕對不要混為一談。”
運營負責人有些遲疑：“可是陳總，如果混在一起展示，曲線看起來會顯得更加流暢，也更具備衝擊力。”
陳默靜靜地看著他，那人立刻懂事地閉上了嘴巴。
陳默嚴肅道：“我說過很多次，瑞幸的底層數據必須做到絕對的真實，哪怕是一丁點虛假也不能容忍。
投資人的錢或許會被美好的商業前景打動，但海外那些最挑剔的審計機構隻會死死盯著你的統計口徑。
今天為了圖一時好看而在指標上含糊混過去，明天被揭穿之後就會變成一顆自掘墳墓的財務巨雷。”
財務負責人和許青雖然覺得曲線不夠驚豔，但都堅決支持陳默。
陳默在黑板寫下：低滲透率、高頻次、數字化、城市白領。
“這才是我們整個商業故事的架構。
瑞幸在做的事情，從來都不是在簡單地賣一杯平價咖啡。
我們是在搶奪年輕白領每天清晨、午後以及深夜加班前的那些剛需縫隙。
隻要這幾個關鍵的時間縫隙被我們用數字化的方式死死占領，咖啡的銷售就僅僅是一個起點。”
姬白龍握鋼筆的手微微一頓。
陳默的這句分析，比材料上繁複的術語更具殺傷力。
許青也如夢初醒般一拍大腿：“我懂了，資本看重的是消費頻次，頻次預示著未來，這種高粘性的用戶消費習慣，才是撐起我們未來超高估值的基石。”
羅曼追問品控流程在材料裡如何體現。
。統係饋反環閉和程流化準標級姆保店門、焙烘央中、送配鏈冷出示展，頁一下到翻默陳
。去出趕人把不責負控品，門進人拉責負貼補“
”。裡料材在寫號口控品為作話句這把
。頭點曼羅
。乾餅心夾的裡箱風個一是像更己自，她騰折力合默陳和曼羅怨抱聲小邊一盤鍵敲邊一青許
。來襲次再意困的重沉後過聲笑，乖賣還宜便了得別她讓趣打人責負術技
。業專加更得顯要們我，掉刪述表激偏的見偏顯明有帶種這’頭巨統傳外海打吊感口‘把，頁一這測盲“：料材動翻後向續繼，舊依醒清默陳
”。礎基智心的牌品頭巨外海代替全完了備具經已上度口順的體整在幸瑞，啡咖價溢高別識定穩法無戶用通普下試測盲雙，為改修
。縫裂格價現出已話神端高的克巴星告宣實事觀客用於等，辭措的性理種這。凝一微微神眼龍白姬
。”型模鎖連費消型新的動驅化字數“用改，”者覆顛業行啡咖夏大“掉刪著接默陳
。改去地趣識刻立青許，趣有很錢的裡袋口們他說笑一淡淡隻默陳，趣無言語本資息歎青許
。比占貼補低調“：說後視掃默陳，默陳給推表例比的途用資融把人責負務財
。業企的活苟券發會隻到看願不但，損虧期前受接能本資
”。些一重寫重比的級升統係和設建鏈應供把
。座底術技和障保鏈冷、度速店拓成變要還，券成變隻能不錢的來進，調強默陳
。產資價無的正真是才力能層底的來下澱沉些這有隻，了剩不都麼什就業企了完發券
。句幾了辯爭地笑玩開半她與又青許，意同示表曼羅
。特奇常非隊團這現發他，察觀默默旁一在龍白姬
馭明高的衡平美完成達扯拉烈劇讓個那是默陳而，險風算在務財，拉在曼羅，衝想青許
