前高昂的城市生活方式所壓製、但內心深處又不願放棄個體體麵感的當代城市青年。”
“他們真正迫切需要的，其實是一個價格親民、取餐方便、且在社交圈子裡絕對不丟人的消費替代選項。”
會議室安靜了兩秒。
許青拍桌叫好，羅曼讚許這更有人情味。
陳默看著姬白龍微笑：“現在，明白為什麼讓你坐過來了嗎？”
姬白龍麵色局促：“他們隻是覺得暫時能用上罷了。”
“能用在商業裡就是黃金。戰場上，能用、好用遠比空談重要。”
許青轉過電腦請教：“姬同學，以你最挑剔的眼光來看，這材料裡最容易被質疑的死穴在哪裡？”
姬白龍深邃的目光在電腦屏幕的數頁報表上緩緩掃過，最終停在了補貼預算那一頁：“就在這頁。
你們在材料裡用了極大的篇幅去論證前期的虧損補貼能培育出用戶的日常習慣。
但海外的那些資本老狐狸一定會拋出一個最致命的質疑：一旦未來瑞幸的補貼力度減少甚至停止，用戶憑什麼不轉過頭重新投向星巴克的懷抱，或者直接選擇其他更低價的競爭對手？”
財務負責人神色一肅，重重稱是。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
姬白龍伸手指著數字化流程那一欄解釋道：“所以，你們在材料裡不能一味地去向資本強調便宜，你們必須把‘用戶的切換成本’這個核心概念給加進去。”
“消費者一旦習慣了每天在下樓前兩分鐘用手機軟件下單、到店即取、在辦公室裡一鍵拚單享受優惠，當他想要嘗試其他新品牌時，就會發現傳統排隊點單的模式變得極其繁瑣和低效。”
“這種在無形中幫用戶建立起來的低決策成本，才是真正阻礙他們流失的壁壘護城河。”
陳默當即拍板：“邏輯改為‘以數字化流程建立極低的用戶決策成本與極高的行為粘性’，立刻加進去。”
看著那行字被飛快修改，姬白龍心裡浮起奇妙的成就感。
這種奇妙的成就感，絕非在學校裡得到幾句口頭的溫和誇讚。
它更像是自己的智慧直接被真切地使用在了數十億級的商業實戰裡，並在切切實實地改變著一家企業的未來命運。
財務負責人翻到估值模型頁：“小白龍，順便幫我們也把把關，這是按增長率、門店密度和未來單店盈利推算的。”
姬白龍有些遲疑，陳默道：“不懂就問，沒人天生就會。”
姬白龍深吸了一口氣，盯著那張密密麻麻的專業財務報表看了一會兒，伸手指著其中一行數據正色道：“你們在這裡把大學城周邊的門店用戶，和核心商務區寫字樓裡的白領用戶放在了同一個複購頻次假設裡，這在邏輯上非常不嚴謹。”
“在校大學生的日常複購很容易受到課表安排、考試周以及寒暑假宿舍遷移的波動劇烈影響；而寫字樓裡的白領用戶受工作日提神需求的驅使，複購率則極其穩定且剛性。”
“你們為了讓初期的增長曲線好看而強行把兩類數據雜糅在一起，在接下來的嚴苛路演中一旦被對方的分析師深入追問，整套估值體係都會瞬間瓦解。”
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