會議桌旁。
姬白龍低頭看著推到自己麵前的那份厚厚路演材料，他的第一反應本是出言拒絕。
他自始至終都認為自己今晚隻是來冷眼旁觀的旁聽生。
可此時此刻，陳默卻已經麵色坦然地把那支紅色的簽字筆直接朝他遞了過來，不容置疑地說道：“既然已經坐下了，關於這頁年輕用戶畫像的分析，你就用最挑剔的眼光幫我們挑挑毛病。”
許青有些意外地眨了眨眼，在一旁低聲嘟囔道：“陳總，這頁關於年輕消費者的畫像描述，我們之前在辦公室裡已經反反複複改過三版了，細節按說已經打磨得很完善了。”
陳默神色平靜：“所以才需要讓真正的年輕用戶幫我們掌掌眼，找出隱藏的死角。”
姬白龍神色冷淡：“我隻代表我自己，並不代表大夏所有的年輕群體。”
“但你至少能代表其中極其典型的一類群體：聰明、驕傲、嘴硬、挑剔，平時為了所謂的體麵願意花三十多塊錢去喝星巴克，但私底下又會偷偷研究九塊九的瑞幸憑什麼能贏。”
會議室裡幾個高管頓時忍俊不禁，許青和羅曼各自捂嘴偷笑。
姬白龍臉色黑下來：“陳教授，您當眾對我進行這種性格點評，難道不算是一種人身攻擊嗎？”
“這隻是最理性的用戶畫像分析。”陳默聳肩，神色平淡。
姬白龍覺得秦思遠若在場，估計能笑到桌子底下。
他按下火氣，看向第一頁的定義：“瑞幸核心用戶：年輕白領群體，極致追求效率，對價格極度敏感。”
姬白龍聚精會神地盯著那行字看了十幾秒，便毫不客氣地用筆尖指出了其中的漏洞：“這個用戶定義的範圍定得實在是太寬泛了，在實戰裡沒有任何指導價值。”
“年輕白領根本就不能被如此粗暴地劃歸為同一種人。”
“剛入職的實習生、工作兩三年的普通職員、帶項目的小主管、以及那些備考的在校生，他們的消費訴求天差地別。”
“你們如果把所有人都粗糙地定義為對價格敏感，在高端投資人眼裡隻會顯得瑞幸這個品牌非常低端。”
“實際上，這群年輕人敏感的絕非僅僅是九塊九的單杯咖啡價格，他們真正敏感的，是隱藏在消費背後的身份焦慮與日常社交體麵。”
陳默點頭：“繼續。”
姬白龍抿了抿乾澀的嘴唇。
他原本指示抱著挑刺的心態來找茬的，但隨著思路在腦海中徹底理順，他的措辭也變得越來越流暢：“剛入職的實習生哪怕省吃儉用也要喝星巴克，是急於想證明自己已經脫離了學生氣，正式融入了精英白領的圈子裡；在校生選擇去喝，是為了在同齡人麵前證明自己與眾不同；而那些骨乾白領喝它，則是為了給自己枯燥沉重的加班生活增添一絲虛幻的都市體麵。”
“他們情願為這種被大眾所理解的消費符號去支付溢價。”
會議室安靜下來，羅曼讚同點頭。
許青拍大腿：“我明白了，我們不能隻談便宜，而是要幫年輕人擺脫虛榮溢價的綁架，不用為了體麵多付冤枉錢。”
姬白龍道：“是這邏輯，但措辭絕對不能太直白，沒有人願意在材料中被說虛榮。”
陳默道：“那該怎麼改？”
“寫瑞幸極大降低了大夏消費者在日常咖啡消費中的心理成本與價格門檻，讓咖啡從社交展示，轉化為高頻剛需的日常效率工具。”
許青眼睛亮起：“這太高級了。”
陳默吩咐：“聽他的，立刻改。”
許青迅速敲鍵盤，姬白龍倒愣了一下：“現在就改？”
陳默反問：“既然是極其有價值的專業建議，為什麼不立刻改？”
姬白龍有些語塞。
在陳默這裡，一切情緒與身份都是多餘的，隻看建議是否有實戰價值。
許青一邊用鍵盤記錄，一邊忙不迭地追問道：“那對於大學生這部分細分用戶呢？
我們之前的方案是粗暴地將他們歸結到了對價格極其敏感的低客單價群體裡。”
姬白龍伸手翻到了材料的下一頁，冷靜地分析道：“大學生雖然目前手頭資金有限。
但他們是典型以宿舍和班級為單位的群體傳播受害者，寢室裡隻要有一個人領了免費券，其他人幾乎都會在幾分鐘內跟風下載嘗試，這才是你們要展示的社交裂變鏈條。”
“更為關鍵的是，大學生畢業後必定會大量流入寫字樓成為白領。”
”。中景場公辦的樓字寫到移遷地然而然自會就慣習費消需剛種這，後職入業畢們他等，智心啡咖的們他領占底徹檻門的低極用段階學大在能幸瑞果如“
”。值價期周命生戶用整完的場職到伸延園校從是就這“：頭點人責負術技
”。頁題專長增個一做，去進寫“：同讚默陳
。神提啡咖黑要後午領白，甜偏生學，層分味口單菜行進期周命生合配要充補也曼羅，盤鍵敲奮興青許
。片一聲笑室議會，句幾了趣打曼羅和青許
w t . p o o問訪請容內說小多更
。處五四了改塗筆紅用已覺不知不，著看龍白姬
”。察洞戶用心核班才天：名署注備頁一這把“：道默陳
”。裡料材寫別，說說口隨是隻我，用不“：道絕拒然斷，眼挑了挑龍白姬
。獻貢是就見意的用有“
”。勞功的誰是頁一這道知隊團讓要，上寫版部內
。臉過轉地扭別些有龍白姬
。獻貢業商了成當察洞的他把粹純是而，他哄有沒默陳到受感能他
。動鬆然悄刻一這在，勁扭別股那裡心他
”。年青市城的率效致極求追有所是群人標目幸瑞“：道念青許
”。題問的命致在存然依輯邏辭措的裡這“：出而口脫般能本是乎幾，字行那著看龍白姬
”。了硬生冷冰於過得顯，說來者費消輕年的肉有血有於對字個四這’率效求追‘“
當被，為改修該應“
