訂單、複購、差評、履約時間。”
技術負責人在旁邊補了一句：“這些都在後台實時追蹤。”
陳默看向屏幕：“我們不是先開店再祈禱用戶來。
我們先用APP和地推確認需求，再用門店吃掉需求。”
屏幕對麵安靜了。
這個回答，比單純說我們會管理更有說服力。
投行代表低聲道：“Demand-before-store.”
翻譯還沒開口，許青已經聽懂了。
先有需求，再開店。
這句話如果從對麵嘴裡說出來，比他們自己吹十句都好用。
路演繼續。
陳默展示門店坪效。
展示小店模型。
展示中央烘焙和配送半徑。
展示用戶反饋當天進入產品迭代的案例。
當“小唐用戶路徑”出現時，幾個海外分析師明顯來了興趣。
一個分析師問：“這位用戶是真實用戶？”
許青立刻道：“真實用戶，已做匿名處理。
她從首杯免費進入，通過公司群傳播，三天內帶來二百多個關聯下載，隨後產生複購。”
基金經理低聲道：“辦公室傳播。”
另一個人接話：“高頻消費，社交裂變，線下履約。”
第三個人道：“如果門店密度起來，這會很可怕。”
許青聽得頭皮發麻。
他們聞到了。
這些人終於聞到了大夏白領的錢味。
最後一頁。
融資用途。
門店加密。
供應鏈建設。
技術係統。
補貼市場教育。
羅曼盯著那一頁，確認品控預算沒有被砍，才放下咖啡。
路演結束前，最開始提問的投行代表開口：“陳先生，如果我們參與，你們是否接受更激進的擴張計劃？”
許青心裡一跳。
這不是在問風險。
這是問能不能跑更快。
陳默道：“擴張可以快。
但不能超過供應鏈和品控能力。
瑞幸不是用門店數量騙估值。
我們要的是能持續複購的門店網絡。”
對麵幾個人互相看了一眼。
會議結束。
屏幕暗下去。
許青長出一口氣：“陳總，他們會投嗎？”
陳默還沒回答。
財務負責人的電腦響了一聲。
他低頭看了一眼，整個人僵住。
“陳總……”
許青趕緊問：“怎麼了？”
財務負責人把郵件投到屏幕上。
第一家基金的投資意向書已經發來。
金額後麵一串數字，看得會議室所有人都安靜了。
許青盯著屏幕，喉嚨發乾：“老板，他們真願意給這麼多？”
財務負責人點開附件，聲音都有點變了：“估值比我們內部保守預期高了一大截。
而且這隻是初步意向，對方還希望儘快安排儘調。”
技術負責人湊過去看了一眼：“這夠我擴多少服務器？”
許青一把把他推開：“你能不能有點出息？
這夠我們開多少店！”
羅曼冷冷道：“也夠你犯很多錯。”
許青興奮的表情僵了一下。
陳默看向她：“說下去。”
羅曼把咖啡杯放下：“錢突然變多，運營一定想加速。
加速就會壓門店。
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