橫加阻攔的保安隊長，正滿臉堆笑地給施工隊送著礦泉水，態度一百八十度大轉彎。
翌日下午，帝都大學天才班教室。
陽光穿過明亮的玻璃，在講台上灑下一片柔和的光暈。
教室內坐滿了全大夏最頂尖的青年商業精英。
不少人桌上正擺著深藍色的瑞幸咖啡紙杯，這股平價拿鐵的風潮已經悄然刮進了大學校園。
陳默站在講台上，手裡拿著一支粉筆，在黑板上畫下了一個簡潔的渠道模型。
台下的學生們一個個正襟危坐，神色專注地看著他。
陳默掃視了全班一眼，隨口道：“今天我們不講複雜的宏觀經濟，講一個最近發生在我們身邊的微觀商業案例。
關於渠道和用戶需求的博弈。
傳統的商業思維認為，誰掌控了商鋪、地段和物理物業，誰就掌控了銷售渠道，擁有絕對的定價權。
但在互聯網時代，這個鐵律正在被打破。
因為，用戶需求可以通過數字化手段進行精準聚集和引流。
當一個品牌能提供遠低於行業溢價、且品質合規的產品時，消費者會為了自身的利益，自發地去打破物理上的封鎖。”
說到這裡，陳默微微一笑：“物理大門可以被鎖上，但白領們的腳不能被鎖上。
一旦消費者的腳開始投票，承受損失的，並不是被封鎖的品牌，而是試圖進行封鎖的渠道本身。
因為，渠道的價值來自於人流量，而人流量完全由消費者決定。
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這就叫消費者反向奪取渠道控製權。”
台下的學生們露出思索的表情，紛紛在筆記本上快速記錄著，不少人臉上露出恍然大悟的神情。
就在這時，教室最後一排，一隻手平穩地舉了起來。
舉手的人是姬白龍。
教室內原本有些沙沙的鋼筆記錄聲瞬間靜止了，同學們紛紛詫異地回頭看過去。
作為姬家的繼承人，姬白龍在班裡一直表現得孤傲冷淡，極少在課堂上主動發言。
陳默動作停頓了一下，淡淡道：“姬白龍同學，你有什麼問題？”
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