第798章 TVB海外付費頻道

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市場推廣、品牌宣傳、線下活動舉辦,0.8億港元用於全球各地運營團隊、技術團隊、客服團隊的人員擴充與薪酬激勵,0.5億港元作為應急儲備資金,應對設備突發維修、臨時合規調整、市場突發狀況等各類臨時需求,資金撥付開通香江與全球各區域之間的跨境快速通道,單筆資金到賬時間最長不超過兩個工作日,所有資金賬目公開透明,由集團財務審計部門聯合第三方審計機構定期核查,不存在資金挪用、閒置、浪費、錯配等任何問題,足額支撐著海外頻道全鏈條運營。

依托這筆專項資金,TVB正式組建了海外頻道全球運營總指揮部,由TVB總經理擔任總指揮,海外業務事業部總裁、技術運維中心總監擔任副總指揮,從TVB本部、飛天集團全球事務部、法務合規部、品牌公關部、人力資源部抽調精英骨乾,聯合全球各個區域分公司核心人員,組建起一支規模達到320人的專職綜合運營團隊,團隊內部細分出全球市場拓展組、技術運維保障組、內容編排與譯製組、合規與版權管理組、全球用戶運營組、財務核算組、品牌宣傳組、應急事務處理組八大職能小組,各組權責清晰、分工明確,采用全球協同、節點管控、閉環管理的工作模式,打破地域與部門壁壘,讓全球數百個運營網點、上千名工作人員形成統一整體,所有工作按照既定計劃穩步推進,全程零失誤、零延誤。

全球市場拓展組共計56人,團隊成員全部擁有十年以上海外傳媒市場拓展、商務談判、渠道合作經驗,熟悉全球各大洲傳媒行業生態、商業合作模式、當地民眾消費習慣,核心工作分為兩大板塊,一是對已經完成落地的50個國家及地區市場進行深度耕耘,二是持續推進後續區域的拓展布局。

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在存量市場深耕方麵,小組將50個國家及地區按照地理位置、市場體量、華人人口數量、營收規模劃分為亞洲核心區、歐美主力區、大洋洲潛力區、非南美培育區四大板塊,針對不同板塊製定差異化運營策略。

亞洲核心區包含21個國家及地區,這裡華人人口密集,受眾對華語內容接受度極高,也是TVB海外頻道最早布局、用戶基數最大的區域,小組在該區域重點推進頻道精細化運營,新增地方特色欄目、本土合作聯合節目,聯合當地華人社團、華人商會、飛天影院門店開展線下觀影、節目互動、明星見麵會等活動,進一步提升用戶粘性,目前亞洲核心區付費用戶數量已經達到1.52億戶,占全球總用戶數量的54%,單區域月均營收突破4100萬港元。

歐美主力區包含16個國家及地區,海外華人分布廣泛,同時本土觀眾對東方文化興趣濃厚,消費能力強勁,小組在該區域主打精品內容輸出,優先排播製作精良的長篇劇集、人文紀錄片、傳統文化欄目,和當地主流傳媒集團、有線電視運營商、衛星通信公司深化合作,拓展家庭套餐、多人共享套餐、影視內容捆綁套餐等多元化付費模式,該區域現有付費用戶7300萬戶,月均營收達到3800萬港元,用戶付費單價位居全球首位。

大洋洲潛力區包含7個國家及地區,華人社群穩定增長,市場競爭壓力較小,小組以穩定現有用戶、逐步擴大影響力為主,穩步增加頻道數量,優化信號覆蓋範圍,依托當地飛天影院、IP衍生品門店開展聯動宣傳,當前付費用戶3100萬戶,市場增長速度連續多個季度保持在12%以上。

非南美培育區包含6個國家及地區,屬於後期新增拓展區域,整體傳媒市場起步較晚,基礎設施逐步完善,小組采用低價體驗、短期免費試看、基礎頻道低價包月的模式培育市場,逐步培養當地民眾的收視習慣,目前該區域付費用戶2400萬戶,雖然現階段營收體量相對較小,但增長勢頭十分迅猛。

在增量市場拓展方麵,小組依托係統提供的區域分析數據,鎖定了後續優先拓展的28個國家及地區,提前和當地數十家傳媒企業、通信運營商展開對接洽談,所有合作溝通都進展順利,對方企業均認可TVB的品牌實力與內容質量,願意達成深度合作,截至目前,已經和其中11家海外合作方簽訂了初步合作意向書,後續落地工作正在有序籌備當中。

整個市場拓展工作全程高效,商務談判條款協商順暢,合作雙方權責劃分清晰,利益分配模式達成一致,沒有出現任何合作分歧、價格爭議、履約顧慮等問題,為頻道持續全球化擴張築牢了渠道根基。

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