第411章張寶坤心服口服項目正式啟動
張寶坤灌完那杯涼茶，又給自己續了一杯。
“你是怎麼知道的？”
林晚晚倒了杯熱茶暖手：“知道什麼？”
“知道謝雲舒不在乎錢。”
張寶坤把杯子攥在手心裡轉了兩圈，聲音壓得很低。
“我昨晚做方案做到淩晨一點。
流量傾斜、精準推送、ROI測算，每一頁PPT都反複打磨過。
自認為邏輯嚴密，數據紮實，拿出去不丟人。”
“結果呢？”
張寶坤苦笑了一聲。
“結果人家根本不想聽這些。”
林晚晚沒接話，安靜地喝茶。
張寶坤自顧自地複盤起來，越說越覺得不對勁。
“我仔細回想了一下剛才整個過程。
謝雲舒進門之後，你第一句話沒有聊項目，沒有聊數據，直接就是正常寒暄。”
張寶坤灌完茶水，又給自己倒了一杯。
“第一，你全程沒提任何一個數據。”
“我準備了整整兩天的財務模型，什麼投資回報率、現金流折現、用戶增長曲線，我以為這些才是談判的武器。”
“結果你上來聊養寵物，聊毛孩子。”
張寶坤搖了搖頭，像是在回憶剛才的每一個細節。
“謝雲舒問你養沒養過寵物，換成我，我肯定回一句'沒養過，但我對這個市場很有信心'。
然後開始報數據。”
“你怎麼說的？你說你很喜歡毛孩子，但怕自己照顧不好，對它們不負責任。”
張寶坤把杯子放下，兩手一攤。
“就這一句話，謝雲舒的臉馬上就變了。
你注意到沒？她整個人的肩膀都鬆下來了。
從那個時候起，她就已經把你當成自己人看了。”
林晚晚笑了笑，沒接話。
張寶坤又豎起第二根手指。
“第二，你提到一線城市養寵家庭數量的時候，故意沒說毛利率，說的是每年有多少毛孩子要離開。”
“這兩個數據其實是一回事，但你換了個說法，效果就完全不一樣了。”
“在謝雲舒聽來，你關心的不是能賺多少錢，而是有多少寵物主人需要這個服務。
這跟她的出發點是一模一樣的。”
張寶坤說到這裡，長長吸了一口氣。
“第三，你最後那句'等我們一起把這個項目做大了，這些黑心商家也就沒有了生存的土壤'。”
“這話放在別的場合，聽著就是一句客套。
但放在謝雲舒說完糖豆的事之後，分量完全不同。”
“你等於是在告訴她——我不是來賺你錢的，我是來幫你解決問題的。”
張寶坤說完，兩手撐在桌麵上，看著林晚晚。
“晚晚，我之前也跟人去談過項目，但卻從來沒見過像你這樣談的。”
“不談數據，不談利潤，不講方案。
就拉著人家聊天，聊著聊著，人家自己就把協議掏出來了。”
“要不是我親眼看著，打死我都不信有人能這麼談項目。”
林晚晚端起茶杯喝了一口，已經涼透了。
“張哥，你那套方案本身沒有問題。
換個創始人，你的方案絕對是標準打法。”
“但謝雲舒不一樣。
她不缺錢，不缺資源，甚至不缺渠道。
她缺的是一個能理解她的合作方。”
張寶坤聽完，沉默了好一會兒。
“行。”
張寶坤站起身，把椅子推回原位。
“晚晚，之前我說過雙核心模式。”
“但從今天開始，這個項目你說了算。
大方向你來定，我負責執行和把關細節。
你需要我做什麼，直接吩咐就行。”
林晚晚看著張寶坤，沒有客套推辭。
“謝謝張哥。”
“不過有句話我得說清楚。
項目雖然我來牽頭，但張哥的意見我一定會認真考慮。
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