第444章破局下沉市場！迅速拿地！【33】
“他們很顯然，是逼著我們向他們發出合作邀請！”
“又或者等咱們資金鏈吃緊或者耗不下去的時候，他們就會跳出來，用很低的價格入股，直接把咱們的成果拿走。”
張寶坤聽完，氣得直拍桌子：
“這也太黑了吧。
咱們辛辛苦苦跑通的模式，他們上來就想白嫖？”
“商場就是這麼殘酷，所以謝小姐才一直希望能夠加快推進速度。”
“為的就是能讓寵赴星河的品牌迅速立起來，搶占足夠多的市場，穩住我們的先發優勢。”
趙蕊語氣很平靜：
“現在擺在我們麵前的問題是，怎麼破局？”
謝雲舒看向林晚晚：
“晚晚，說說你的看法。
實在不行，我們隻能開放A輪融資，釋放一定的份額找當地的資本進來一起賺錢。
有這些地頭蛇幫忙，想要通過審批，應該不是什麼太難的問題。”
聽到謝雲舒拋出融資的方案，林晚晚直接搖頭。
“謝總，現在融資不行。”林晚晚語氣很乾脆。
“為什麼？”趙蕊問，“如果有當地資本背書，審批的事迎刃而解。”
“因為太虧了。”林晚晚看著鏡頭：
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“咱們現在隻有五家門店，雖然盈利了，但整體盤子太小。
按照目前的財務數據，估值最多給到八千萬。
咱們前期砸了六千萬進去，現在為了兩個城市的批文釋放股份去拿錢，相當於把核心的利潤拱手送人。”
張寶坤點點頭：
“晚晚說得有道理。
現在融資，咱們團隊太吃虧了。”
但，他很快話鋒一轉，語氣中滿是憂慮
“可是不融資，這批文怎麼辦？乾耗著？”
“他們能打回來一次，就能打回來第2次。”
“按照謝小姐的說法，他們現在就是逼我們妥協，要是我們長時間不妥協，下一步他們要麼就開通新的項目。
要麼就重新組建一個新的公司，開展寵物殯葬，和我們寵赴星河直接爭搶市場。”
“沒必要這麼麻煩！”
“其實這種情況我之前就考慮過，隻不過還沒發生，所以就沒有提出來。”
林晚晚把昨天提前做好的方案調出來，共享到會議屏幕上。
“他們卡的是一二線城市的特殊用地審批。
這樣一二線不行，那我們就直接放棄一二線。”
下一刻，屏幕上出現了一張標記了好幾個紅圈的地圖。
林晚晚指著地圖解釋：
“市區的門店我們可以照開不誤，隻保留接待、冷藏和告別儀式的功能。
這些不需要殯葬批文，普通的商業營業執照就能搞定。”
“需要審批的火化場和墓園，我們直接放到周邊的下沉市場。”
“比如廈門，既然廈門不可以開，我們可以去漳州或者泉州下麵的縣級市選址。
長沙這邊，可以去株洲、湘潭或者周邊更偏一點的縣城。”
趙蕊看著地圖，眉頭微皺：
“去下沉市場？客戶能願意跑那麼遠嗎？
幾十公裡的路程，體驗感會大打折扣。”
林晚晚笑了笑：
“我覺得絕大部分顧客應該是願意的。
這一個月來，我也經常到不同的門店，和不少顧客進行了深入的交流。”
“願意購買相關服務的顧客，本身是非常願意付出相應的時間、金錢以及感情的。”
“一個小時路程其實並不算太長，別說是給自己心愛的寵物進行殯葬。”
“有很多人吃頓火鍋，排隊都不止花一個多小時。”
“另外，這些下級城市的財政壓力大，有很重的招商引資指標。
咱們這個項目投資幾百萬，環保能達標，還能交稅，在他們那兒就是貴賓待遇。
審批流程會很順利，甚至還能拿到一定的扶持政策。”
“至於客戶體驗。”
林晚晚停頓了一下，繼續說道：
“我們可以提供專車接送服務，或者代客火化安葬。
另外，我們可以把墓園的麵積擴大，做成生態公園的形式。
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