涼州的風，比關中更烈。龐統喬裝成西域商人，帶著兩名精通羌語的親兵，沿著祁連山北麓的古道前行。黃沙漫過馬蹄，遠處的雪山在烈日下泛著冷光，他此行的目的，是拜見羌胡最大的部落首領——徹裡吉。
自曹操平定涼州後，羌胡部落雖表麵臣服，卻一直受曹魏官吏的壓榨。龐統料定，若能以恩義相結，許以實惠，定能爭取到他們的支持，讓涼州成為北伐的右翼屏障。
三日後，他們抵達徹裡吉的營帳外。帳前的羌兵手持彎刀，眼神警惕，直到通譯說明來意，又奉上蜀錦與茶葉——這些在涼州極為稀缺的物品，才被引入帳內。
帳中，徹裡吉斜倚在虎皮椅上，身後站著十餘位部落長老。他打量著眼前的“商人”，見其雖著布衣，卻目光銳利，不似尋常商販，便開門見山：“你不是西域來的，說吧，蜀漢派你來做什麼？”
龐統坦然一笑，取下頭上的帷帽：“在下龐統，蜀軍師中郎將。此次前來，是為部落與蜀漢的生路而來。”他將一份輿圖鋪在案上，指著涼州與關中的交界處，“曹魏視羌胡為草芥，年年強征牛羊，歲歲抓壯丁，若再忍下去，部落遲早會被榨乾。而蜀漢，願與首領結為盟友，互不侵擾，且每年贈你蜀錦千匹、茶葉萬斤，助你部落興旺。”
徹裡吉眼中閃過一絲動搖，身旁的長老卻冷聲道：“蜀軍遠在關中，若曹魏來攻，你們能救我們嗎？”
“不僅能救，還能助你們報仇。”龐統語氣堅定，“若首領願與蜀漢結盟，我可奏請陛下，封你為‘涼州羌胡校尉’，統管涼州各部。待北伐大軍東進，你們可出兵牽製涼州魏軍，事成之後，曹魏所占的草場，儘歸部落所有。”
這番話戳中了徹裡吉的心思。他沉默片刻，突然拔出彎刀，將刀尖抵在輿圖上的涼州地界：“我信你一次！但若蜀漢食言，我必率所有部落，與你們血戰到底！”
龐統也站起身，與徹裡吉擊掌為誓：“若違此約，我龐統必死於亂箭之下！”
結盟之事既定，徹裡吉留龐統在部落中暫住三日，商議具體對策。期間，龐統親眼見部落子弟因缺糧而麵黃肌瘦，更有老人因無藥醫治而病逝，心中愈發堅定——必須儘快打通蜀漢與涼州的補給線。
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三日後，龐統啟程返回關中。行至半途，卻遇到一支曹魏的巡哨騎兵。為首的魏將見他們攜帶的蜀錦，厲聲喝問：“你們是何人，為何攜帶蜀漢之物？”
龐統臨危不亂，笑著遞上偽造的西域商契：“將軍誤會，我們是從西域來，途經蜀漢邊境時，用馬匹換了些蜀錦，準備去長安販賣。”
魏將半信半疑，正要上前搜查，身後突然響起馬蹄聲——徹裡吉派來的羌兵及時趕到，假意與魏兵爭執，趁其不備，龐統與親兵策馬衝出，一路疾馳，終於脫離險境。
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