資金缺口的陰影，如同北方深秋的濃霧，沉沉地籠罩在青山公司上空。李衛國派出的幾路人馬，反饋回來的消息都不容樂觀。
何森在電話裡聲音疲憊：“衛國，省城的幾個大經銷商，聽說我們要預支貨款，嘴上說著支持，實際都在推脫。不是說資金周轉困難，就是要等老板回來商量，我看呐，沒見到真金白銀的訂單生產出來，他們不敢輕易掏錢。供應商那邊，延長賬期倒是談下來一點點，但優惠價格……難，他們也指著這點利潤過日子。”
李建國那邊的內部挖潛，效果更是有限。翻遍了倉庫，能臨時變現的閒置資產寥寥無幾，工人們雖然士氣高昂，主動提出加班加點，但在原材料成本這塊硬石頭上，節約的空間已經被多次壓縮，所剩無幾。
“衛國，咱工人兄弟們是好的，可巧婦難為無米之炊啊！”李建國搓著手，一臉愁容。
唯一的亮色來自林曉燕那邊。她幾乎住進了樣品車間，帶著幾個老師傅，根據穆罕默德提供的色卡描述（沒有實物色卡，全靠語言理解和經驗揣摩）和LOGO圖紙，反複試驗調色和壓製工藝。失敗了一次又一次，皮料廢了一塊又一塊，但她眼神裡的執拗卻越來越盛。
看著各方彙總來的消息，李衛國知道，最後那條路，再險，也必須走了。
他讓秘書小張正式向縣裡提交了約見陳總經理和分管工業的張副縣長（就是那位一直看青山公司不順眼的領導）的申請，理由是“彙報廣交會成果及重大出口訂單麵臨的緊迫困難”。
申請遞上去，如同石沉大海，整整兩天沒有回音。
李衛國沒有催促，他知道，對方也在權衡。他在等，等一個合適的契機，或者說，等對方擺足姿態。
第三天下午，契機來了。縣裡通知，明天上午召開一個“全縣鄉鎮企業改革發展座談會”，要求青山公司作為近期“表現突出”的單位，派主要負責人參加並做發言。
“這是個機會！”陳總經理私下給李衛國打了個電話，語氣有些急切，又有些無奈，“衛國，明天會上你一定要把困難講出來，但要注意方式方法……張副縣長主持。”
“我明白，陳總，謝謝您。”李衛國掛了電話，眼神銳利起來。對方把舞台搭好了，是捧殺還是真給機會，就看他自己怎麼演了。
第二天上午，縣政府會議室。長條桌旁坐滿了各縣直單位負責人和鄉鎮企業的頭頭腦腦。張副縣長坐在主位，端著茶杯，麵色嚴肅。陳總經理坐在他旁邊，對著剛進門的李衛國使了個眼色。
李衛國穿著一身筆挺的中山裝，頭發梳理得一絲不苟，雖然年輕，但沉穩的氣度在與會的一眾中老年乾部中顯得格外突出。他在指定的位置坐下，平靜地等待著。
會議按流程進行，各單位彙報工作，討論問題。輪到青山公司時，張副縣長抬了抬眼皮，不鹹不淡地開口：“李衛國同誌，你們青山公司這次在廣交會上，算是放了個衛星啊，給咱們平縣爭了光。下麵就請你說說情況，也跟大家分享一下成功經驗嘛。”
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這話聽著是表揚，實則把李衛國架在了火上。分享經驗？下麵坐著的不少是競爭對手，誰會真心想聽你的經驗？
李衛國站起身，先是對各位領導表示了感謝，然後開始彙報。他沒有誇大其詞，而是用平實的語言介紹了廣交會見聞、市場競爭的激烈，以及最終拿下沙特訂單的經過。他重點描述了國際買家對產品質量、交貨期的苛刻要求，強調了這次機遇對平縣鄉鎮企業整體水平提升的潛在帶動作用。
“……所以說，張副縣長，各位領導，這次訂單，對我們青山公司是機遇，更是巨大的挑戰和考驗。”李衛國話鋒一轉，語氣變得沉重起來，“目前，我們麵臨最緊迫的困難，就是生產資金的嚴重短缺。”
會議室裡安靜下來，所有人都看向他。
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