縣城批發市場的後門，批發商劉老板把煙蒂往地上一踩，臉上堆著不耐煩的褶子：“張嘉豪，不是我不給你麵子，‘地火’悠悠球這陣風都快過去了！現在小學門口擺攤的比買的還多，你這200個存貨，我按5折回收已經是仁至義儘，再過半個月，白送都沒人要！”
張嘉豪手裡攥著剛從印刷廠拿來的送貨單，指尖微微用力。他清楚劉老板說的是實情——前兩個月還被學生瘋搶的悠悠球，隨著《流星花園》F4貼紙的突然爆火，熱度確實在斷崖式下跌。但5折回收意味著每賣一個就虧3塊，200個就是600塊的損失，這是他絕不能接受的。
“劉叔，多謝你的好意，但5折我不能賣。”張嘉豪的聲音平靜卻堅定，13歲的少年站在堆滿紙箱的批發市場裡，眼神裡透著不符合年齡的沉穩，“悠悠球是過氣了，但它的價值沒消失，隻是沒找對賣法而已。”
劉老板嗤笑一聲，掏出別在腰上的BP機看了眼時間：“你個小屁孩還懂什麼賣法？我在這行混了十年，說它不值錢就是不值錢！給你三天時間考慮，要麼按5折給我，要麼你自己砸手裡！”說完甩著袖子鑽進了旁邊的麵包車，尾氣裡混著批發市場特有的鹹魚味和紙箱受潮的黴味。
王虎在旁邊氣得攥緊了拳頭：“豪哥，這老東西太欺負人了！要不咱們再去學校門口擺一次？說不定還能賣出去一些！”
“沒用的。”張嘉豪搖搖頭，目光掃過批發市場裡來往的學生，大多手裡都攥著F4的貼紙，嘴裡哼著《流星雨》的調子，“現在學生的注意力全在明星貼紙上，單純賣悠悠球，就算降價也沒人買。”他頓了頓，腦子裡突然閃過一個念頭，“但如果把悠悠球和他們剛需的東西綁在一起呢？”
回到鎮上已經是下午放學時間，張嘉豪立刻召集JY小組成員在學校操場的沙池旁開會。夕陽把每個人的影子拉得很長，沙池裡還留著上次四驅車聯賽的賽道痕跡，旁邊堆著幾個被踩扁的悠悠球包裝盒。
“豪哥，劉老板真要壓價5折？”李偉急得臉都紅了，他現在每月靠整理筆記、送貨能賺200塊，早就把張嘉豪的事當成了自己的事，“要不咱們降價賣吧，少賺點總比虧了強。”
“降價是最笨的辦法。”張嘉豪蹲下身，在沙地上畫了個簡單的公式，“悠悠球進價8元，筆記15元一份。如果我們搞‘買兩份筆記送一個悠悠球’的套餐，總價還是30元，但對學生來說，相當於白得一個悠悠球，吸引力肯定比單獨買筆記大得多。”
陳雪眼睛一亮：“這個辦法好！現在很多小學高年級的學生都在打聽我們的筆記，隻是覺得15元有點貴，加個悠悠球當贈品，他們肯定願意買。”
“而且我們可以精準定位客戶。”趙曉雅補充道，“初中生抽考壓力大，對悠悠球興趣不大，但小學五六年級的學生，既需要提前預習初中知識點，又還沒完全放下悠悠球，剛好是我們的目標群體。”
說乾就乾，張嘉豪當即分工：王虎帶著兩個力氣大的組員，去縣城小學門口發傳單；李偉負責登記訂單和送貨，利用他對鎮上各個巷子的熟悉度，確保當天訂單當天送到；陳雪和趙曉雅則留在印刷廠，給筆記加蓋最新的“高頻考點”印章，提升套餐的價值感。
第二天一早，縣城小學門口就熱鬨了起來。王虎穿著洗得發白的校服，舉著一塊手寫的木牌，上麵用紅墨水寫著“JY小組學霸筆記套餐：買二送一，贈‘地火’悠悠球！”旁邊擺著幾個悠悠球樣品，他時不時耍個“睡眠”招式，引得一群小學生圍了過來。
“真的送悠悠球嗎？就是奧迪雙鑽那款‘地火’？”一個戴紅領巾的小男孩拉著王虎的衣角，眼睛盯著樣品不放。
“那可不！”王虎拍著胸脯，從書包裡掏出一份筆記樣本，“你看這筆記，裡麵全是初中老師重點講的知識點，還有解題口訣，買兩份送你一個全新的悠悠球，比你單獨買劃算多了！”
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