林飛公司第二次現金流危機。
比第一次嚴重。
而且這次不是因為擴太快。
是一個客戶拖款。
整整七十八天。
合同原本四十五天。
對方不是沒錢。
是集團內部換財務係統。
付款審批卡。
林飛開始還能忍。
第五十天。
問。
對方說下周。
第六十天。
再問。
還是下周。
第七十天。
林飛炸。
“他媽到底有幾個下周？”
吳佳給他算。
如果這筆錢不到賬。
再加另外兩個項目的設備租賃。
下月工資會非常緊。
更麻煩。
東馬辦公室剛設。
押金。
裝修。
新人。
全是現金。
林飛這次沒第一時間找我借。
說明上次真學到。
他先找客戶。
客戶負責人很無奈。
“林總。”
“不是我不批。”
“集團流程。”
“我知道。”
林飛壓著火。
“那你告訴我。”
“準確哪天？”
“現在不能保證。”
“那你們要我保證服務？”
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對方沉默。
林飛第一次提出：
暫停新增工作。
現有合同基礎服務繼續。
額外需求暫停。
客戶當場不爽。
“這會影響合作關係。”
林飛回：
“你七十八天不付款。”
“也影響。”
話硬。
但沒罵。
對方要求升級。
林飛說：
“可以。”
“讓你們采購和財務一起。”
“我這邊財務也參加。”
這場會後來我沒參與。
隻是林飛事後講。
客戶最終承認延誤。
答應先支付百分之六十。
剩餘兩周內。
同時下一期合同賬期從四十五改三十。
但客戶提出：
價格下調百分之一。
因為賬期短。
林飛沒立刻同意。
回公司算。
資金成本和風險。
最後降零點六。
談成。
這本來是好事。
可錢真正到賬前一天。
吳佳突然發現。
另外一個東馬項目的動員費因為驗收文件缺一份。
也要推。
兩頭一起卡。
林飛賬戶隻夠發七成員工工資。
他這次真慌。
晚上十一點給我電話。
我剛從泰國回來。
“唐歡。”
“嗯。”
“如果真差。”
“我能不能先晚發管理層？”
我問：
“員工呢？”
“基層全發。”
“我和幾個負責人延。”
“差多少？”
他說。
“你自己現金？”
“能放一部分。”
“但我不想再一直拿個人錢填。”
“對。”
“公司如果每次靠老板掏。”
“說明結構有問題。”
“那怎麼辦？”
“明天還有一天。”
“先把驗收文件補。”
“客戶那六成有沒有書麵付款確認？”
“有。”
“到賬時間？”
“明天下午。”
“那不一定真斷。”
林飛苦笑。
“我現在看到‘明天下午’。”
“就頭疼。”
“那就準備兩個方案。”
“錢到。”
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