我第一次見高啟文。
是在海盛最大的倉。
不是會議室。
他主動說：
“先看貨。”
“辦公室最後。”
我心裡第一反應。
這個人挺對我胃口。
然後立刻提醒自己：
陳總說了。
別先喜歡。
倉庫挺老。
不是破。
是能看出年份。
水泥地麵有明顯修補。
貨架係統也不是最新。
但現場不亂。
叉車路線清楚。
不同客戶分區。
我隨便問一個現場主管：
“你在這多久？”
“九年。”
“係統好用嗎？”
對方笑。
“一般。”
高啟文在旁邊說：
“別給我麵子。”
主管真繼續：
“係統慢。”
“很多數據還得人工補。”
“那為什麼不換？”
我問。
高啟文自己答：
“貴。”
“算過？”
“算過。”
“多久回本？”
“四到五年。”
“所以沒做？”
“我都準備賣。”
“現在讓我花。”
“不劃算。”
夠誠實。
他不像那種為了賣公司臨時把一切包裝好的人。
反而明確告訴我們：
設備老。
係統差。
你們買完自己改。
這種態度會讓買方放鬆。
所以我更提醒自己：
不能因此放鬆。
走完倉。
中午一起吃飯。
高啟文五十六。
但說話不像老派老板。
不愛喊兄弟。
也不愛吹當年。
我問：
“為什麼賣？”
他夾菜。
“你們資料沒寫？”
“寫了。”
“我想聽你說。”
“累。”
“就這？”
“就這。”
我笑。
“公司還掙錢。”
“所以現在賣。”
“虧了再賣。”
“值多少錢？”
“你兩個孩子都不接？”
“不接。”
“為什麼？”
“一個做醫生。”
“一個在澳洲。”
“我問過。”
“都不想回來。”
“你不失望？”
高啟文想了一下。
“以前失望。”
“現在覺得。”
“他們不想接。”
“硬塞乾嘛？”
這人比很多創始人看得開。
“職業經理人呢？”
他臉上第一次有一點複雜。
“試過兩個。”
“一個我不滿意。”
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“一個他不滿意。”
“誰不滿意誰？”
“我不滿意他太慢。”
“他不滿意我什麼都插。”
我差點笑。
“那你承認？”
“當然。”
“你們集團想買。”
“不就是覺得我該退？”
夠明白。
我問：
“如果交易成。”
“你準備留多久？”
“六個月到一年。”
“再長不願意。”
“如果我們要兩年？”
“不賣。”
“這麼硬？”
“我賣公司就是為了退。”
“結果再乾兩年。”
“我賣什麼？”
有道理。
真正讓我警惕的是。
下午客戶關係介紹。
高啟文對很多大客戶。
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