“我是不是可以退出？”
妙妙抬頭。
“你試試。”
“我隻是投資人。”
“你還是我老公。”
“身份衝突。”
“那先處理老公。”
我閉嘴。
投資方是一家做消費和設計品牌的小基金。
過去投過幾個生活方式品牌。
資源還行。
最吸引妙妙的。
不是估值。
是渠道。
他們能幫她進入幾個海外買手店和設計零售渠道。
第一次正式見麵。
妙妙不讓我去。
“為什麼？”
“你去了對方會默認你參與決策。”
“我本來就是股東。”
“小股東。”
“八個點也不小。”
“這次我自己談。”
我隻能等。
她回來。
我問：
“怎麼樣？”
“還行。”
“估值？”
她說。
我眼睛一亮。
“可以啊。”
“你很開心？”
“我股份值錢。”
她白眼。
“他們要二十五個點。”
“挺多。”
“一個董事席位。”
“正常。”
“未來三年最低開店數。”
我臉上的笑慢慢收。
“多少？”
她說。
我皺眉。
“有點快。”
“我也覺得。”
“他們說為什麼？”
“基金要增長。”
這是最真實的。
投資機構不是做慈善。
你拿它的錢。
就要接受它對增長和退出的要求。
妙妙過去做青石。
已經經曆過一輪。
所以這次更敏感。
“你想拿嗎？”
我問。
她沒立刻答。
“錢想拿。”
“條件不想。”
“那就是得談。”
“你覺得我應該拿？”
我這次沒直接。
“你為什麼需要這筆錢？”
“設計中心。”
“新加坡那邊再完善。”
“海外渠道。”
“你自己錢夠？”
“慢一點夠。”
“所以不是活命。”
“不是。”
“那你真正想要的是他們資源。”
“嗯。”
我看她。
“那為什麼一定拿股權錢？”
她愣。
過幾秒。
“合作？”
“渠道合作。”
“聯營。”
“分成。”
“甚至特定市場授權。”
“都可以談。”
她眼睛明顯動。
“你現在並購腦子上來了？”
“商業邏輯一樣。”
“先問你真正要什麼。”
第二輪。
妙妙沒有繼續沿著估值打。
直接問投資方：
“如果我不融資。”
“隻做渠道戰略合作。”
“你們願不願意？”
投資方當然不太願。
因為投股權。
未來品牌漲。
他們賺更多。
純渠道合作。
賺服務費或分成。
上限低。
對方說：
“許總。”
“你這個品牌現在正處在可複製階段。”
“如果不抓增長窗口。”
“後麵競爭會更多。”
妙妙問：
“複製成什麼？”
“更多店。”
“更多城市。”
“更大銷售。”
“那是不是意味著。”
“未來產品開發也要圍著規模？”
對方沒有直接說。
但答案差不多。
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