資本隻是工具。
不是身份。
晚上。
顧子鳴跟我喝了一杯。
不是慶祝。
就是談完以後鬆。
他說：
“我上午真覺得你們在玩我。”
“我知道。”
“我甚至想直接走。”
“為什麼沒走？”
“你下午願意談確定性。”
“如果你隻跟我說。”
“戰略變化。”
“我真走。”
我笑。
“你們創業者也挺難伺候。”
“你們大公司更難。”
“那以後還合作？”
“賺錢就合作。”
“真實。”
他舉杯。
“唐歡。”
第一次不叫唐總。
“我現在明白。”
“為什麼你去年能不投我們。”
我挑眉。
“為什麼？”
“你不是不看好。”
“你隻是沒那麼怕錯過。”
這句話我挺受用。
但還是說：
“別捧。”
“我現在也怕。”
“怕什麼？”
“怕有一天不怕。”
他沒聽懂。
我沒解釋。
三十億拿在手。
最危險的不是錯過。
是覺得所有東西都買得起。
……
成哥公司把新股東治理磨順以後。
開始真正往海外走。
第一站。
越南。
原因很現實。
集團工業園擴。
製造客戶多。
翡翠和珠寶隻是成哥原本主業。
但他公司這兩年已經逐漸把供應鏈能力延伸到高價值原料、精密加工材料和區域中轉。
越南客戶開始有需求。
他準備設一個小團隊。
不是建廠。
先做采購、質檢和供應鏈節點。
打電話第一句：
“我先問你。”
“什麼？”
“我們去越南。”
“算不算跟你們集團搶？”
我笑。
“你現在這麼有禮貌？”
“少廢話。”
“具體業務。”
他說。
其中一部分確實跟集團倉儲和供應鏈業務有交叉。
但更多是他自己的專業材料。
“正常競爭。”
我說。
“你們集團會不會覺得我是關係戶。”
“搶你們客戶？”
“如果客戶自己選你。”
“那是你本事。”
“如果你拿我的非公開信息。”
“那就是問題。”
成哥沉默。
“所以我不能問你越南哪些客戶要擴？”
“公開的可以。”
“內部不行。”
“那我還找你乾嘛？”
“聊天。”
“滾。”
他真自己去。
最開始找了一個當地合作方。
對方開條件：
他們負責牌照、本地關係和辦公室。
成哥負責客戶。
利潤五五。
成哥一聽。
差點答應。
因為覺得初期輕。
秦越反對。
“為什麼五五？”
“人家有本地資源。”
“值一半？”
“沒他我們進不去。”
“真的進不去。”
“還是進得慢？”
成哥被問住。
秦越這個新戰略負責人現在狠狠乾成熟。
不是什麼都砍。
但特別喜歡拆：
你以為必須的東西。
到底是不是必須。
他們後來找本地律師和顧問。
發現很多所謂“關係準入”。
並沒有對方吹那麼高壁壘。
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