試運行總結會。
顧子鳴本人從雅加達飛來。
他原本以為這次要談：
股比。
董事會。
注冊資本。
公司名字。
結果我們第一張結論頁寫的是：
建議繼續聯合運營，不立即設立合資法人。
顧子鳴臉上的笑當場沒。
“什麼意思？”
我看著他。
“現在合作已經能跑。”
“沒有必要為了形式新設公司。”
“唐總。”
“我們六個月前談的是合資。”
“我們談的是驗證合資是否必要。”
“對我來說。”
“不是一回事。”
他語氣明顯冷。
“我們投入產品團隊。”
“開發了專屬模塊。”
“調了人。”
“現在你告訴我。”
“不合資？”
我沒躲。
“你們投入有合同。”
“成本有結算。”
“聯合業務也已經產生收入。”
“不是白做。”
“但我們真正驗證以後。”
“發現最大問題不是有沒有法人。”
“是客戶歸屬和內部協調。”
“新設公司解決不了。”
顧子鳴往後一靠。
“那你們集團是不是想。”
“用我們的技術。”
“又不願意給長期股權結構？”
這話就重。
許航準備說。
我抬手。
自己來。
“如果我們想白用。”
“不會提前約技術授權。”
“你們基礎平台還是你們的。”
“聯合模塊按協議。”
“客戶服務也正常付費。”
“我們隻是判斷。”
“現在成立公司反而增加成本。”
顧子鳴冷笑。
“對你們增加成本。”
“對我們呢？”
我停。
這才是核心。
顧子鳴為什麼這麼想合資？
不是隻為了合作。
他希望借集團背書。
有一個合資公司身份。
以後更容易拿工業大客戶。
單純聯合項目。
商業價值有。
但品牌和資本價值小。
我問：
“你真正想要的是什麼？”
他看我。
“什麼意思？”
“你想要股權合作。”
“還是集團產業背書？”
他沉默。
會議室也靜。
過半天。
他承認：
“都有。”
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“那我們可以談長期戰略合作品牌。”
“但不一定建公司。”
“資本層麵呢？”
“現在不投。”
“以後如果平台真正有獨立外部客戶能力。”
“再談。”
顧子鳴明顯不爽。
“你們一直保留選擇權。”
“我們承擔增長投入。”
“所以合作協議要重新調整。”
“給你們更明確的最低業務量。”
“或者聯合市場投入。”
“但我不能因為你想要確定性。”
“就給一個我們認為沒必要的法人。”
兩邊僵。
午飯沒人一起吃。
顧子鳴自己出去。
許航問：
“會不會崩？”
“可能。”
“他覺得被我們耍。”
“能理解。”
“那要不要讓一點？”
“讓商業條件。”
“別讓治理結構。”
下午。
顧子鳴回來。
情緒比上午平。
他提出新方案。
不成立合資可以。
但要求集團承諾：
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