。
我開始傾向接受。
許航看我。
“唐總。”
“您是不是因為已經到最後。”
“開始舍不得停？”
這句話狠狠乾中。
我沒生氣。
“有這個可能。”
“所以再問一遍。”
“如果這是今天剛看到的新項目。”
“這個條件你投不投？”
許航說：
“不投這麼高。”
梁啟東：
“我投。”
我自己想。
還是投。
為什麼？
因為項目本身管理團隊完整。
客戶分散度高。
那兩個核心客戶雖然重要。
但不是海盛那種：
創始人一走。
整個價值塌。
啟盛的係統和團隊真在。
即使三年後一個客戶沒續。
公司也不是廢。
所以這個風險不是交易生死。
隻是價格準確度。
“我支持新結構。”
我說。
許航沉默。
“但加一條。”
“核心客戶如果提前一年明確不續。”
“我們有權提前調整遞延。”
法務問：
“賣方會不會覺得太複雜？”
“複雜也比取消強。”
最後。
淩晨十二點四十。
賣方接受。
簽約繼續。
我回家已經一點多。
妙妙還沒睡。
我一進門。
她看我。
“簽了？”
“明天。”
“今天又狠狠乾？”
“嗯。”
我把大概講。
她問：
“你為什麼最後讓？”
“因為風險不致命。”
“也因為想簽。”
“兩個都有？”
“都有。”
她點頭。
“那就行。”
“你不問我是不是被沉沒成本綁？”
“許航問過。”
“那你自己知道就行。”
我躺沙發。
“十二億。”
“簽之前真他媽累。”
妙妙笑。
“你不是一直想做大項目？”
“想。”
“現在呢？”
“還是想。”
“那別裝可憐。”
“……”
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第二天。
簽約現場。
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